Tareas

Universidad Central de Venezuela
Facultad de Humanidades y Educación
Escuela de Comunicación Social
Mercadeo Conversacional
Prof. (a): Ana María Aldana

The Joneses

Br.: Carrascal Daniela


Caracas, Noviembre de 2012

Observa el film de Derrik Borte (2009) The Jonases.
* Realiza un análisis de la película tomando en cuenta la teoría vista
* ¿Crees que es posible influir deesta manera a los consumidores?
* ¿Piensas que para la recomendación de productos esta familia aplica los procesos descritos por Gladwell y Godin?
* Qué opinión te merece la forma en que se emplea el boca a boca en la película

La película The Joneses, se conceptualiza en una familia falsa e ideal, constituida por una empresa multinacional, sólo con el objetivo devender. Residenciados en una comunidad de millonarios, cada integrante de la “familia” Jones, hará el papel de un influenciador para vender y atraer a sus nuevos vecinos a su estilo de vida. Su deber, es fundar en otras personas el deseo de ser tan perfectos como ellos a través del consumo de los productos que ellos venden.
Esta familia de ensueño encaja dentro de la teoría que propone MalcomGladwell sobre los “Influencers” en su libro The Tipping Point. La película aplica la teoría de las epidemias, descritas por Gladwell, con las siguientes características: “1- Son muy contagiosas: un pequeño grupo de personas pueden esparcirla en toda la población. 2 - Pequeños cambios pueden tener grandes efectos, una vez que la epidemia se ha extendido. 3-Los cambios ocurren en forma dramática, y noen forma linear”. (Tipping Point, Malcom Gladwell. 2000) Estos 3 elementos están ejemplificados en la familia Jones. Ellos conformaban el pequeño grupo de personas encargados de esparcir la epidemia de compra en su comunidad, y las estrategias que cada uno realiza para adentrarse en su target, tal como usar ropa de marca, un nuevo equipo deportivo, un carro lujoso, o innovadores equipos de belleza,sea cual sea el caso que les compete.
La teoría de las epidemias de Malcom Gladwell, también plantea tres leyes que se ven empleadas en la película. La primera, la ley de los pocos. “Existen personas excepcionales dada su capacidad de iniciar una epidemia. Todo lo que hay que hacer es encontrarlos. Con una epidemia, una pequeña cantidad de personas hace el trabajo. Un factor crítico de lasepidemias es el mensajero. Los mensajeros hacen que algo se despliegue.” (Tipping Point, Malcom Gladwell. 2000) Existen tres tipos de influenciadores, los conectores, mavens y vendedores. En la película The Joneses, vemos representados los conectores y vendedores. Caracterizados por Gladwell, de la siguiente forma. Conectores: Gente con un don especial deunir al mundo, especialistas en personas. Conocen a mucha gente, poseen una capacidad extraordinaria de hacer amigos y conocidos. Hacen conexiones sociales. Manejan muy bien diferentes mundos, culturas y nichos. Logran esto por estar parados en muchos mundos diferentes. Y lo mejor es que pueden lograr unir a estos diferentes mundos. Y los vendedores, de la siguiente forma: Quieren que los demásactúen como les ha recomendado y lo hace de una forma muy persuasiva, Es natural, extrovertido, encantador, carismático: la gente los encentra divertidos y los escucha, ayudan a otros, apasionado con lo que hace, manejan efectivamente la comunicación no verbal, crean conexiones emocionales con facilidad. Si regresamos a la película, recordaremos que, por ejemplo, el personaje de Kate Jones, lamadre de la familia, es una conectadora en práctica, ya que observamos como se convierte en el ejemplo a seguir de todas la mujeres de su comunidad, el centro de atracción y en esa amiga con la que todas quieren estar. Para eso el personaje de Kate, realiza diferentes estrategias como fiestas, siempre va a spas y peluquerías dejando ver la mejor ropa, los mejores accesorios. Así mismo el personaje...