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Estrategias de Fijación de precios
Este apartado nos habla de cómo las empresas pueden fijar precios en base a sus costos, a la demanda y a la competencia.
Para cambiar y establecer un precio sesugiere considerar
1.-El porqué un competidor cambia sus precios
2.-Tener presente Abarcar mayor porción del mercado
3.- preguntarse si el cambio será temporal o permanente
4.- y cuál será laprobable respuesta del consumidor
Métodos Para la fijación de precios
En función del costo total: todos los elementos que intervienen en costos
En función a la contribución marginal: Decisiones degerencia para permitir competir con mercados internacionales
En función al rendimiento sobre la inversión: utilidad
Todo esto para obtener rendimiento de la inversión, estabilizar precios al margende una utilidad, conquistar mercados, impedir competencia o bien hacerle frente, maximizar utilidades.
La fijación de un precio depende para estar dentro o fuera del mercado; y dicha fijación solopuede considerarse exitosa si reditúa en utilidades para la empresa.
Método racional de fijación de precios.
Aportación para gastos: (APG) Cantidad tangible, valor monetario.
Razón utilidad precio:(UP) Gastos que aporta cada producto
Importancia de las Normas en materia de descuento: Comercial, por pronto pago, por cantidad, geográfico, vencimientos aplazados.
1. Buscar un punto deequilibrio:
2. Los costos se pueden clasificar en fijos y variables.
3. Los costos fijos permanecen constantes
4. Los costos variables varían en proporción constante
5. El precio de venta no cambia con elvolumen
6. Existe un solo producto y en caso de varios productos, que la mezcla de ventas permanezca constante.
7. La productividad por trabajador no se altera drásticamente

Punto deequilibrio= costos fijos
Precio venta - costos variables
PARTE V
LA MERCADOTECNIA EN ACCIÒN

PENETRACION DE MERCADOS
Una empresa debe considerar para...
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