TECNICA VENTA

De hecho, en las próximas semanas, en el centro comercial Multiplaza Pasteur de Panamá, Off Corss abrirá una tienda donde se enfrentará a la competencia de jugadores como Zara o Gap, también parael segmento infantil. En este nuevo formato ya tiene una tienda en Cali, dos en Costa Rica, una más en Medellín y abrirá una más en el centro comercial Palatino en Bogotá.

Además de estapresencia, que busca consolidar en otros mercados como Venezuela, ahora su estrategia se fundamenta en el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, que quiere aprovechar con su marca y con sus tiendas.Florida será la región de arranque, donde espera montar unas 5 tiendas en los próximos 3 años.

Los desafíos

Para crecer en los mercados internacionales, hay que tener bolsillo y músculofinanciero. La publicidad, el mercadeo y las mismas tiendas requieren inmensos recursos. Por eso, la decisión que tome debe ser analizada con mira telescópica, minimizando el riesgo. Si quieren crecer conposicionamiento de marca, además de los factores anteriores, otros jurídicos, como la protección y cuidado de la marca, son prioritarios.

Hermeco está consciente de esto, y por eso hace 10 añosregistró su marca en Estados Unidos, al igual que en algunos países de América Latina y en la Unión Europea. En el mercado estadounidense, además del registro, debe hacerse uso de la marca paraprotegerla. Con este fin viene haciendo exportaciones puntuales para justificar el uso de la marca y cuidarla, mientras llega el momento de la expansión.

Quien quiera competir con grandes monstruosdel sector de confecciones tendrá que jugar con sus mismas reglas: posicionar marca, tener productos de calidad a precios competitivos, importantes desarrollos tecnológicos para optimizar susoperaciones y, en sus tiendas, ser tan atractivos como las marcas mundiales. Hermeco está haciendo la tarea en ese sentido y solo la dinámica de los mercados podrá decir si tomó el camino correcto....