Tecnicas De Negociacion

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (16 horas)

INTRODUCCÍÓN


QUÉ ES EXPORTAR


¿POR QUÉ EXPORTAR?
Motivos equivocados
Ventajas y desventajas de la exportación¿QUÉ ES IMPORTAR? (Optativo)
Motivos equivocados (optativo)
Ventajas y desventajas de la exportación (optativo)


¿POR QUÉ IMPORTAR? (Optativo)


COMERCIO INTERNACIONALTeoría del comercio


MERCADOTECNIA INTERNACIONAL


PENETRACIÓN Y EXPANSIÓN EN EL MERCADO GLOBAL


NEGOCIACIÓN
Negociación
Tipos de negociación
Estilos denegociación


PREPARACIÓN PREVIA
Planeación de la negociación
Producto
Análisis de costos
INCOTERMS
Fijación del precio
Productos comunes / productos diferenciadosEl factor precio
El factor precio
El precio como herramienta de venta
El precio en la mente del cliente
¿Qué tanto importa el precio en la decisión de compra?Canal de distribución
Cadena de distribución
Vendiendo a un intermediario
La posición del comprador dentro de la empresa
Métodos de promoción internacional
Análisis de losdiferentes métodos de promoción
Misiones comerciales
Preparación previa
Durante la misión
Seguimiento
Ferias internacionales
Preparación previa
Exhibición del productoComportamiento dentro del stand
Seguimiento

XI. ANÁLISIS DEL MERCADO
Análisis previo de los mercados
Investigación de mercado
Características del mercado
Competencia

XII. EXPORTAR ESVENDER
¿Qué es vender?
La decisión de vender
Perdiendo el miedo a vender
Venciendo el temor al rechazo
La vocación de vender
Tipos de clientes

XIII. EL CLIENTE AL MOMENTO DE LA COMPRAEl ambiente de la negociación
Influencia visual
La exhibición del producto
Cómo atraer al cliente
Comportamiento del cliente
Relación vendedor - cliente

XIV. ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN...