Tecnicas de venta

TÉCNICAS DE VENTAS

La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación. El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los productos o servicios que vende,ya dejó de tener validez. |   | |
El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparado para resolver problemas de sus clientes, vinculando íntimamente su empresa con el mercado.TÉCNICAS DE VENTA
Gracias a la venta y a los que ejercían tan digna profesión se han producido avances tecnológicos y se han facilitado cambios, propiciados por aquellos vendedores que a la vez eraninventores hasta llegar a uno de sus mejores exponentes como fue Henry Ford, que facilitó un gran impulso a la economía de los países.
Las técnicas son herramientas, instrumentos que se aplican enel proceso de venta para persuadir al cliente o posible cliente hacia la propuesta del vendedor. La mayoría están basadas en la Psicología, la Sociología y, fundamentalmente, en la observación deltrabajo de los mejores profesionales de la venta. Pero no es suficiente con el conocimiento de estas herramientas. Los vendedores deben ser, además, hábiles en su manejo, por lo que necesitaránentrenamiento y experiencia para poner en marcha un proceso de venta.
Existen tres tipos de técnicas utilizadas para concretar una venta:
METODO AIDDA
Uno de los sistemas más clásicos de venta que tuvogran éxito, e incluso hoy en día tiene vigencia, es la venta a través del método AIDDA. En ellas se seguía, por primera vez, una sistematización de todas las técnicas elaboradas con anterioridad desdelas importantes teorías de Elmer Wheeler y de Dale Carnegie. El método AIDDA sigue teniendo vigor hoy día, puesto que es compatible con otros sistemas y técnicas que se han puesto de moda conposterioridad.

Indicando con ello que el vendedor al comienzo de la conversación de venta debe captar la atención del cliente o posible cliente para en el segundo paso conseguir su interés. En la...