TECNICAS DE VENTA

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERIA CAMPUS
GUANAJUATO

INGENIERIA EN SISTEMAS AUTOMOTRICES

USO Y APLICACIÓN DE 12 TECNICAS DE VENTA PARA MI
EMPRESAGESTION COMERCIAL AUTOMOTIVA

PROFR. GERMAN BETANCOURT
7° SEMESTRE

7SV2

HERNANDEZ AGUILERA JORGE ALEJANDRO
FECHA DE ENTREGA:
25-11-2014

USO Y APLICACIÓN DE 12 TECNICAS DE VENTA PARA MI
EMPRESA1.-Crear un plan de ceremonia para tu empresa.
En mi empresa lo primero sería recibirlo con un afectuoso saludo y con la atención
que se merece, posteriormente se le preguntaría el por qué de su visita.Dependiendo de su necesidad se le presentaría una serie de opciones para
satisfacerla. Mientras dicha solución se lleva a cabo el cliente espera en la sala
donde puede estar cómodo y a gusto.2.-Sintesis de como abordarías al cliente según su tipo.
Al cliente se le aborda de acuerdo a su necesidad y a sus gustos. Por eso se tiene
una baraja de soluciones para un mismo problema, a todos se les tieneque tratar
con amabilidad, pero con los que dudan hay que ser más asertivos para
convencerlos de que el servicio o producto es lo que en verdad quieren.
3-4 .- Dos estrategias para saber qué es loque el cliente espera de tu
producto.
Encuesta
Talleres o actividades recreativas
5.- Uso de publicidad y métodos para sacar la métrica de venta.
Volanteo
Estadística
Carteles
6.- Identificación depersonas físicas o morales para vender tu producto.
El taller es el único local que provee el servicio, posteriormente podría haber
franquicias.
7.-Importancia de pedir permiso al cliente.
Al cliente sele debe dar lo que pida, y se está trabajando con su propiedad por
eso cualquier cambio que involucre acciones mayores o de cierta relevancia debe
ser advertido y pre aprobado por el cliente.
8.-Dosestrategias para presentar la calidad de tu producto y respaldar el
precio.
Videos de pruebas demostrativas
Registro de testimonios de clientes satisfechos

9.-Cuál sería la fórmula de venta en tu...