Tecnicas De Ventas Profesional

Técnica profesional de ventas
Introducción
El proceso de venta consiste en una serie de pasos para conseguir un cierre exitoso y sobre todo, un cliente satisfecho.
Una de las partes másimportantes de este proceso donde se ganan o se pierden contratos se encuentra en la presentación del producto, cuando uno se encuentra frente al cliente.
Objetivo
Al final del curso, el participanteaplicará las técnicas del triángulo de objetivos, características y beneficios, estrategias de exploración del cliente más adecuadas para el manejo de su presentación PyMes. También el participante manejarálas técnicas de identificación de objeciones, señales de cierre y cierre por asumir.
Imagen
Es muy importante la imagen visual de las personas, como sus gestos y posturas, las cuales tienen unainfluencia muy superior a las palabras con las cuales nos expresamos. Otro factor sobresaliente está relacionado con los tonos de voz usados para comunicarnos.
En resumen lo que queremos buscar esinfluir sobre los demás para conseguir nuestros objetivos o deseos. La imagen debe generar:
* Empatía
* Confianza
* Seguridad
* Agrado (Vista y Olfato)
Son los vendedores el poderosoequipo que nos brinda una valiosa información. Definitivamente es la imagen de la empresa ante el cliente, es por eso que debemos tener una excelente presentación, no descuide estos aspectos:
*Apariencia
* Lenguaje Verbal
* Lenguaje Corporal
* Atención
* Dirección
* Amabilidad
* Limpieza
* Vestimenta
* Posturas Corporales
* Saludo
* Vocabulario
* Tonode Voz
Auto Evaluación de Imagen

Proceso General de la Venta

1. Prospectación
Es darse a conocer y lograr contactos
* Prospectar no es vender
* Prospectar no es presentar
*Prospectar no es manejar Objeciones
* Prospectar no es hacer cierres

2. Enfoque
Preguntar o cuestionar
Plantear preguntas inteligentes que nos provean información útil para...