Tecnicas de ventas

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Ventas

INTRODUCCIÒN.

Desde siempre las ventas han significado la base fundamental para progresar, lograr éxito y cumplir con los objetivos en cualquier negocio o empresa. En nuestros días, lasventas con utilidades o rendimientos económicos han marcado el nivel de desarrollo de los países: las relaciones de intercambio o negociación creativa han significado desarrollo y bienestar en lasdiferentes economías del mundo.

La “buena relación de intercambio” se ha dado precisamente por la “venta”, la cual ha vivido diversas transformaciones a lo largo de la historia y principalmentedurante los siglos XX y XXI.

Así, el objetivo de este trabajo de investigación es mostrar cómo la profesión de ventas se ha transformado para las personas que la ejercen y para las organizaciones, amedida que se han incorporado avances tecnológicos en todos los campos.

Definición de Venta

La venta es una de las actividades más pretendidas por las empresas, organizaciones o personas queofrecen algo (productos servicios u otros) en su mercado meta debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realice esta actividad, de lo bien que lo haga y de cuan rentableles resulte hacerlo.

Por ellos es imprescindible que todas las personas que están involucradas en actividades de mercadotecnia y en especial, de venta conozcan la respuesta a una preguntabásica pero fundamental. ¿Cuál es la definición de venta?

Objetivos en las ventas




La programación comercial es uno de los aspectos de la acción comercial por el cual se pueden fijar, concierta anticipación, las futuras operaciones que se realizarán, o que esperamos se realice, en un período determinado de tiempo.

La programación comercial es un proceso en el que se toman, con elmenor riesgo posible, las diversas decisiones comerciales.

La implantación por parte de la Dirección Comercial de una programación comercial, requiere unas bases que tienen que ir de acuerdo con la...
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