tecnicas de ventas

Van a buscar un producto o un servicio que les interese y lo van a ejemplificar con cada uno de los pasos del proceso de venta.
El proceso de Venta Personal suele estructurarse en las siguientesfases:
Alimentos Guten.

Prospectar: En este caso el producto está dirigido a amas de casa, estudiantes, personas que viven solas, para generalizar, está dirigido a personas que no tiene tiempo derealizar un comida muy laboriosa o necesitan rapidez al prepararla.
Clasificación de Pistas: Las personas a las cuales se dirigen son personas con poco tiempo para la realización de alimentos, por locual son personas que trabajan, estudian, tiene algún problema físico.
Desarrollo de estrategia: Las necesidades que presentan nuestros futuros clientes es rapidez, facilidad y sabor para prepararlos alimentos, que sea algo práctico pero al mismo tiempo sea algo que tenga un buen sabor.
Acercamiento: Para obtener la atención del cliente es necesario especificar los beneficios del producto, lascualidades que tiene: fácil de preparar, ya está cocido, tiene buen sabor.
Presentación: Al realizar el acercamiento ya se le está ofreciendo el producto en si, cuestionándole al cliente que es loque necesita más, aspectos en los cuales el producto le ayudara y le hará más sencillo los procesos, quizás compartiéndole recetas o maneras mucho más sencillas para la elaboración de los platillos.Cierre de Prueba: Se cuestiona acerca de lo que piensa nuestro cliente del producto, que le parece, si le gusta la presentación, cual es la que más le agradaría o la receta que se le hace mássencilla.
Manejo de objeciones: Suele ocurrir que durante la presentación del producto el cliente ponga objeciones a las condiciones del producto, su calidad, su precio, et. El vendedor debe refutarlasescuchando la queja del cliente y con argumentos sólidos y convincentes.
8. Conclusión y cierre: El cierre tiene por objeto que el comprador efectúe un pedido.
9. Seguimiento: Debe realizarse un...