Tecnicas De Ventas

TECNICAS DE VENTA
A continuación presentaremos las diferentes técnicas de ventas utilizadas en las compañías cafeteras, por medio de las cuales garantizamos tener rentas muy altas de Café y de lamisma manera aseguramos una permanencia absoluta en el mercado.
Método AIDDA (Atención, Interés, Demostración, Deseo y Acción) desarrollada por Alexander Hamilton a fines del siglo XIX.
A: Atención.Se debe captar la atención del futuro comprador o cliente.

I: Interés. Debemos generar que el cliente se interese por nuestro producto llevando así a la necesidad de adquirirlo.

D:Demostración. Debemos demostrarle que nuestro producto funciona perfectamente, tanto así que el cliente debe sentir que cumpliremos sus expectativas completamente.

Deseo. Después de realizados los tresprimeros pasos correctamente, el cliente mostrará deseo por adquirir nuestro producto.

A: Acción. Posteriormente se realizara el respectivo cierre, garantizando que el cliente se encuentrecompletamente seguro de la decisión que acaba de tomar.

Método SPIN (Situation, Problem, Implication, Need pay off) desarrollada en 1990 por Rank Xerox.
S: Situación: Previo estudio de la compañíaa la cual brindaremos nuestro servicio (actividad de la empresa, tamaño, tendencia de ventas, etc.) .
P: Problema: Por medio de ciertas preguntas entraremos a validar con el cliente la situaciónque afronta en estos momentos, haciendo que el cliente nos lleve a las necesidades que está presentando actualmente.
I: Implicación: Una vez se detecta el problema se hace énfasis en el, para llevar alcliente a que se concientice de la necesidad de adquirir nuestro producto.
N: Necesidad de beneficio: Se realizaran preguntas con las cuales se le confirme al cliente que la mejor opción es que tomenuestro producto y de esta manera convénselo de que será su solución definitiva.
Método Percy H. Whitting AICDC (Atención, Interés, Convicción, Deseo y Cierre), Técnica muy parecida a la AIDDA, ya...