Tecnicas de ventas
Páginas: 2 (379 palabras)
Publicado: 10 de diciembre de 2013
Nombre del curso:
Técnicas de ventas
Módulo: IV. Planeación y organización de ventas
Actividad: No. 1. Cuadro sinóptico de planeación y organización
Fecha: 19 de noviembre de 2013Bibliografía:
Introducción.
La organización implica la preparación de medios e instrumentos adecuados para facilitar la actividad vendedora en el tiempo disponible, previsto y conveniente, loque representa la planeación total del trabajo. Así la fase inicial de la venta queda dividida en 3 partes fundamentales que comprenden:
Fases Fundamentales 1 Planeación y mercado. 2Prospecto/prospección.
Principios de la venta 3 Planeación y trabajo diario.
Conocimiento del mercado. Síntesis esquemática Conocimiento de la cartera de prospecto Organización del trabajo y planeación ACCIONESde itinerarios CORRECTIVAS Preparación del día de trabajo Ejecución Control
Conocimiento del mercado Cualitativo Cuantitativo
Hoy en día, se enfrentan a clientes más exigentes y con demandas másespecíficas. La globalización ha permeado en las ventas a tal grado que, se requiere plantear estrategias bien definidas para un mercado en donde cada día existe una mayor competencia y consumidoresque esperan obtener altos beneficios por el mismo precio, por ello, la organización de las actividades de ventas cobra relevancia y se debe definir con claridad desde un inicio.
Conocer la planeación yorganización y sus actividades de ventas, el centro de un mercado vendedor, el mercado actual, los fundamentos de planeación previa a) logara los objetivos, 2) en su plazo señalado y 3) mediantemedios previos seleccionados. La planeación se completa con la organización del vendedor.
Cuadro sinóptico
Conclusión del reporte.
Laplaneación de ventas es importante porque permite planificar las estrategias adecuadas para lograr los objetivos previamente planeados. La venta es un proceso, en el que se definen una serie de...
Técnicas de ventas
Módulo: IV. Planeación y organización de ventas
Actividad: No. 1. Cuadro sinóptico de planeación y organización
Fecha: 19 de noviembre de 2013Bibliografía:
Introducción.
La organización implica la preparación de medios e instrumentos adecuados para facilitar la actividad vendedora en el tiempo disponible, previsto y conveniente, loque representa la planeación total del trabajo. Así la fase inicial de la venta queda dividida en 3 partes fundamentales que comprenden:
Fases Fundamentales 1 Planeación y mercado. 2Prospecto/prospección.
Principios de la venta 3 Planeación y trabajo diario.
Conocimiento del mercado. Síntesis esquemática Conocimiento de la cartera de prospecto Organización del trabajo y planeación ACCIONESde itinerarios CORRECTIVAS Preparación del día de trabajo Ejecución Control
Conocimiento del mercado Cualitativo Cuantitativo
Hoy en día, se enfrentan a clientes más exigentes y con demandas másespecíficas. La globalización ha permeado en las ventas a tal grado que, se requiere plantear estrategias bien definidas para un mercado en donde cada día existe una mayor competencia y consumidoresque esperan obtener altos beneficios por el mismo precio, por ello, la organización de las actividades de ventas cobra relevancia y se debe definir con claridad desde un inicio.
Conocer la planeación yorganización y sus actividades de ventas, el centro de un mercado vendedor, el mercado actual, los fundamentos de planeación previa a) logara los objetivos, 2) en su plazo señalado y 3) mediantemedios previos seleccionados. La planeación se completa con la organización del vendedor.
Cuadro sinóptico
Conclusión del reporte.
Laplaneación de ventas es importante porque permite planificar las estrategias adecuadas para lograr los objetivos previamente planeados. La venta es un proceso, en el que se definen una serie de...
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