Tecnicas negociacion

TECNICAS DE NEGOCIACION

Es necesario que el organizador de eventos aplique estas reglas, y de esta
manera logre un manejo eficiente de sus negociaciones.
RECUERDA
-Demuestre ymantenga una actitud profesional
-Controle el stress y la tensión
-Evite malas actitudes
-Tómese el tiempo para ver todos sus requerimientos con anticipación.
-Reúnase con el hotel ocon las personas apropiadas para tomar decisiones
acerca de su

evento.

-Siga las reglas de lo que debe y lo que no debe hacer.
QUE HACER
-Define el propósito y objetivo delevento
-Conozca el evento
-Tenga copias impresas del plan del evento
-Haga contacto estratégico con los servicios y lugares con los que va a trabajar.
-Realiza un seguimiento delevento
-Comunique con claridad y específicamente todo lo necesario para el evento
-Acuerda todo lo referente al contrato escrito
-Asegúrate de poder tomar decisiones durante el evento-Actúa con ética en todo momento
-Realiza todas las preguntas necesarias
-Escucha y presta atención
-Verifica todas las cláusulas del contrato con un abogado
-Conoce tu presupuestoQUE NO HACER
-Sacrificar calidad por precio
-Solicitar cosas irrazonables
-Insistir en tener la última palabra
-Ser desconsiderado con el margen de ganancia de los proveedoresORGANIZACIÓN DE EVENTOS Y BANQUETES

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-Sobreestimar y Subestimar sus necesidades
-Dudar en hacer preguntas
-tener obsesión por negociar todo lo requerido
-Prometer lo que nose puede cumplir
-Mentir
-Saltar a la primera oferta
-Desperdiciar un buen negocio por un conflicto personal
-Sea intimidante
-Dudes en ofrecer facilidades de cambio en lorequerido

Fuente: Professional Meeting Management, third edition,
Publisher by the Professional Convention Management Association

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