Tecnicas venta
Páginas: 12 (2938 palabras)
Publicado: 8 de febrero de 2012
El ciclo de la venta
Técnicas de venta
INTRODUCCIÓN
El cierre principia al momento que se inicia la presentación, 95% presentación 5% cierre 5% presentación 95% cierre Éxito =Dominar tres artes: Comprar Vender Cobrar Cuál es la más difícil?
Para dominar el arte de vender hay que dominar tres técnicas: 1. Prospectar 2. Presentar 3. Cerrar
El ciclo de la VENTA
Si puedes captar tuciclo y dominas cada una de sus partes jamás se agotarán los nuevos prospectos y convertirás a tus clientes en amigos. El conocer el ciclo de ventas también te ayudará a no perder tiempo en prospectos que no pueden comprar, pues estarás precalificando:
1.- Prospectar 2.- Precalificar 3.- Presentar 4.- Cerrar 5.- Referencias
No olvidar como el vendedor promedio.
Que es una presentación?Explicación detallada sobre tu producto o servicio y sus beneficios. La presentación debe incluir estas cinco áreas: Mantener la atención del cliente durante toda la presentación Explicar clara , adecuadamente y de una manera convincente, qué le estas vendiendo y qué beneficios obtendrá Establecer con claridad que el producto o servicio que le estás presentando, satisface una o más necesidades Rebatiro contestar toda objeción o pregunta a entera satisfacción del prospecto, para que éste pueda comprar tranquilamente. Hacer que el cliente decida que sí quiere comprar.
1. 2. 3. 4. 5.
Que es una presentación?
• HAZ ÉNFASIS EN EL PUNTO DE VISTA DEL PROSPECTO SOBRE CÓMO LE BENEFICIA HACER LA COMPRA. • UTILIZA LA EMPATÍA • ÉXITO=BENEFICIOS=NECESIDADES DEL CLIENTE=CONOCIMIENTO DELPRODUCTO+CONOCIMIENTO DEL PROSPECTO
Cómo elaborar una presentación?
20% de los Vendedores producen el 80% de las ventas o sea cada vendedor profesional vende 16 veces más que el vendedor común. La razón: como presentar el producto o servicio.
No se trata de lograr entrevistas, se trata de cerrar ventas. Las casiventas no pagan comisiones. Sin una buena presentación es muy difícil cerrar Presentación enlatada
Diseño profesional siguiendo estos pasos: 1.- Preparación preliminar. Haz un inventario extenso de todas las ventajas y beneficios que ofreces e investiga los de tu competencia. Así sabrás que vendes. 2.- Alinear los puntos de interés. Aquí verás por primera vez el contenido de tu presentación, para que tenga una secuencia, un orden lógico y sea convincente.
Presentaciónenlatada
3.- Ponlo en palabras. En este paso analizas cada punto y lo pones en tus propias palabras usando técnicas aprobadas, haciendo uso al máximo de cada una de tus herramientas y ala vez sabiendo como manejar el precio. ¡Haz que cada una de tus palabras venda!
4.- Exponer la historia más efectivamente. Esto significa inyectar tu personalidad, para brindar más claridad y sencillez, lo cual te damás confianza y control en cada entrevista.
Presentación enlatada
• La presentación nunca debe ser técnica, a menos que estés tratando con un técnico. El vendedor que se envuelve tanto en lo técnico, olvida lo que vende.
• No te debe llevar más de 15 minutos
De qué esta hecha una presentación
Inclusive la más sencilla y tranquila presentación debe llevar estos cinco ingredientes: 1.2. 3. 4. 5. Obtener la atención del prospecto Despertar el interés describiendo los beneficios. Estimular deseos por esos beneficios Convencerlo de que los beneficios te ayudarán Invitarlo a tomar parte de la acción y que firme, o sea que cierre. Cada paso debe introducirte suavemente al siguiente. Que sea tan efectiva que el que oiga los beneficios quiera seguir escuchando. Como si tuviera energíaeléctrica.
Cierres
Toma el control preguntando
Cuantos pensaron que vender era solo aprender de su producto, y al aprender sobre él se convencieron que era algo realmente estupendo y que todo lo que había que hacer es buscar a quien convencerían de los fantásticos beneficios y todo era cuestión de hablar y hablar?
La gente compra emocionalmente y no lógicamente. ¿Cuántas BOCAS Y...
Técnicas de venta
INTRODUCCIÓN
El cierre principia al momento que se inicia la presentación, 95% presentación 5% cierre 5% presentación 95% cierre Éxito =Dominar tres artes: Comprar Vender Cobrar Cuál es la más difícil?
Para dominar el arte de vender hay que dominar tres técnicas: 1. Prospectar 2. Presentar 3. Cerrar
El ciclo de la VENTA
Si puedes captar tuciclo y dominas cada una de sus partes jamás se agotarán los nuevos prospectos y convertirás a tus clientes en amigos. El conocer el ciclo de ventas también te ayudará a no perder tiempo en prospectos que no pueden comprar, pues estarás precalificando:
1.- Prospectar 2.- Precalificar 3.- Presentar 4.- Cerrar 5.- Referencias
No olvidar como el vendedor promedio.
Que es una presentación?Explicación detallada sobre tu producto o servicio y sus beneficios. La presentación debe incluir estas cinco áreas: Mantener la atención del cliente durante toda la presentación Explicar clara , adecuadamente y de una manera convincente, qué le estas vendiendo y qué beneficios obtendrá Establecer con claridad que el producto o servicio que le estás presentando, satisface una o más necesidades Rebatiro contestar toda objeción o pregunta a entera satisfacción del prospecto, para que éste pueda comprar tranquilamente. Hacer que el cliente decida que sí quiere comprar.
1. 2. 3. 4. 5.
Que es una presentación?
• HAZ ÉNFASIS EN EL PUNTO DE VISTA DEL PROSPECTO SOBRE CÓMO LE BENEFICIA HACER LA COMPRA. • UTILIZA LA EMPATÍA • ÉXITO=BENEFICIOS=NECESIDADES DEL CLIENTE=CONOCIMIENTO DELPRODUCTO+CONOCIMIENTO DEL PROSPECTO
Cómo elaborar una presentación?
20% de los Vendedores producen el 80% de las ventas o sea cada vendedor profesional vende 16 veces más que el vendedor común. La razón: como presentar el producto o servicio.
No se trata de lograr entrevistas, se trata de cerrar ventas. Las casiventas no pagan comisiones. Sin una buena presentación es muy difícil cerrar Presentación enlatada
Diseño profesional siguiendo estos pasos: 1.- Preparación preliminar. Haz un inventario extenso de todas las ventajas y beneficios que ofreces e investiga los de tu competencia. Así sabrás que vendes. 2.- Alinear los puntos de interés. Aquí verás por primera vez el contenido de tu presentación, para que tenga una secuencia, un orden lógico y sea convincente.
Presentaciónenlatada
3.- Ponlo en palabras. En este paso analizas cada punto y lo pones en tus propias palabras usando técnicas aprobadas, haciendo uso al máximo de cada una de tus herramientas y ala vez sabiendo como manejar el precio. ¡Haz que cada una de tus palabras venda!
4.- Exponer la historia más efectivamente. Esto significa inyectar tu personalidad, para brindar más claridad y sencillez, lo cual te damás confianza y control en cada entrevista.
Presentación enlatada
• La presentación nunca debe ser técnica, a menos que estés tratando con un técnico. El vendedor que se envuelve tanto en lo técnico, olvida lo que vende.
• No te debe llevar más de 15 minutos
De qué esta hecha una presentación
Inclusive la más sencilla y tranquila presentación debe llevar estos cinco ingredientes: 1.2. 3. 4. 5. Obtener la atención del prospecto Despertar el interés describiendo los beneficios. Estimular deseos por esos beneficios Convencerlo de que los beneficios te ayudarán Invitarlo a tomar parte de la acción y que firme, o sea que cierre. Cada paso debe introducirte suavemente al siguiente. Que sea tan efectiva que el que oiga los beneficios quiera seguir escuchando. Como si tuviera energíaeléctrica.
Cierres
Toma el control preguntando
Cuantos pensaron que vender era solo aprender de su producto, y al aprender sobre él se convencieron que era algo realmente estupendo y que todo lo que había que hacer es buscar a quien convencerían de los fantásticos beneficios y todo era cuestión de hablar y hablar?
La gente compra emocionalmente y no lógicamente. ¿Cuántas BOCAS Y...
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