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1. LA NUEVA TENDENCIA DE LA ESCUELA DE VENTAS / CIRCULO VIRTUOSO Y SINERGICO DE NEGOCIACION
Uno de los factores importantes el dia de hoy en el ambito de la mercadotecia es el concepto de la nueva escuela de ventas en la cual el vendedor tradicional es obligadova covertirse en de sarrolador directode negocios de su cliente ya sea persona fisica o moral.
Esto significa en el ambito laboral queel vendedor se debe de preocupar en como desarrollar los negocios de su propio cliente,esto conlleva al crecimiento constante del negocio de su cliente en si, y crear negociaciones robustas y eficientes que es como se le llama a los lazos entre prestador de servicios y clientes.
En este caso se aplicaria el termino de relaciones robustas puesto que como su nombre lo dice son las relaciones quecrean lazos fuertes y duraderas con el cliente y lo que mas las caracteriza es la solides, y por lo tanto como son tan fuertes requieren de una gran atencion.
Existen pasos que se requieren para que la negociacion de relaciones robusta cumpla sus espectativas y estas son; con una visión clara de las partes, objetivos claros y en la misma dirección, equipo de trabajo cooperativo, y las tres visitasmáximas y el cierre de la negociación.
Debido a la cantidad de competencia que existe en estos tiempos debe haber mas competitividad y mejor preparacion y es por eso que ahora los vendedores deben estar mas alerta con las negociaciones y a la vanguardia para crear definitivamente excelentes cierres en la negociacion que le convengan a las dos partes. Ahora no es como antes que los vendedores notenian que preocuparse tanto por estableces relaciones robustas sino asegurarse de la calidad del producto.
La meta del vendedor hoy en dia ya no es vender u ofrecer productos o servicios a su cartera de clientes sino mas bien vende soluciones que van explicitas con el servicio que esta prestando lo cual le da al vendedor un carácter de seguridad en el trato, por lo tanto el cliente obtiene laseguridad de estar haciendo un trato justo y se vuelve a las relaciones robustas.
Todo esto implica y obliga al vendedor a conocer perfectamente las necesidad de su cliente y se vuelve una cadena de interaccion con el cliente mismo del cliente para lograr prestar un buen servicio.
Para realizar o entrar a una negociación se tienen que tomar en cuenta algunos puntos importantes como lo son lacapacidad de visualizar las dimensiones de la negociacion, como primer punto realizar una punta de necesidades y prioridades que serviran para poner en orden la estructura de tus planes de negociacion y ya que se habla de un rato directo con el cliente pues valorar si realmente quieres una relacion con el o solo con el servicio, tambien revisar cuales son los puntos negociables y cuales no lo son.
Por lotanto es de gran relevancia analizar un punto muy importante en la lectura que seguro ayudara al vendedor y negociante a llegar al cierre de sus negociaciones este punto se denomina como las 6p´s, a continuacion se vera de manera explicita las caracteristicas de este punto.
P de persona:
En este punto se analiza con gran objetividad a la persona con la que se esta negociando puesto que es muyimportante tomar en cuenta su contexto de vida, como lo son su cultura, su ego, sus actitudes y comportamiento.
Esta p nos ayuda de una u otra forma a conocer realmente a las personas y sus intereses y las reacciones que estas producen ante ciertas situaciones y que le mueve a cada una de las personas con las que se negocia en el proceso de compra, es por eso que la p de persona nos lleva aestudiar a nuestro cliente y por eso resulta muy importante.
P de producto: esta categoria no es mas que analizar realmente el producto para que este se traduzca para el cliente en necesidades y por lo consiguiente en beneficios rentables que completen la negociacion.
P de problema: esto se refiere a cuando la negociacion resulta ser problematica y conflictiva esto se puede tornar de tres partes...