Teoria del envolvimiento

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La teoría de envolvimiento

La teoría del envolvimiento se desarrollo de una corriente de investigación conocidad como lateralización hemisférica o teoría del cerebro dividido, la misma se basa enque los hemisferios derecho e izquierdo están especializados en los tipod de información que cada uno procesa.

Hemisferio   Izquierdo

Controla actividades cognitivas como la lectura, el habla yel procesamiento de la información sobre atributos

*   Racional
  *   Activo
  *   Realista

Hemisferio   derecho
Controla Información no verbal, y a base de imágenes
  *   Emocional
  *  Metafórico
  *   Impulsivo
  * Intuitivo

En resumen el lado izquierdo del cerebro es racional, activo y realista; en tanto que el lado derecho es emocional, metafórico, impulsivo e intuitivo.La Teoria del envolvimiento y su pertinencia para el consumidor

Alto envolvimiento.- el individuo, evalúa ventajas y desventajas de un producto. Ruta central a la persuasión (argumentossustanciales, bien documentados, y pertinentes).

Impresos = Medio informativo de alto envolvimiento

La publicidad impresa es procesada mediante la secuencia de etapas cognitivas

El nivel deenvolvimiento de un consumidor depende de la importancia personal que el producto represente para él. Las compras de alto envolvimiento son las que el consumidor considera muy importantes y que, enconsecuencia lo inducen a una actividad extensiva de resolución de problemas

[pic]

Bajo envolvimiento.- el individuo es propenso a enfocar su atención en las señales periferias del mensaje. Rutaperiférica a la persuasión (énfasis material, visual o simbólico ajeno al contenido del anuncio: música, escenario o inclusión de personas famosas).

Televisión = Medio informativo de bajo envolvimientoEl aprendizaje pasivo se se da por medio de exposiciones repetidas.
Debido a la repetición, el producto es acoplado a una imagen visual para generar una respuesta deseada (compra).

Los...
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