teoria


UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA











“CASO DE ESTUDIO”:
GESTION DE VENTAS

Integrantes:
Escalón Portilla, Mirian
Tirado Benavides, Maria
Villena Álvarez, Marcela
, Eva
Docente
Doc. Daphne Timana












DEDICATORIA

Dedicamos la presente tesis:
A Dios por mostrarnos díaa día que con humildad,
paciencia y sabiduría todo es posible.
A nuestros padre s y hermanos quienes con su amor,
apoyo y comprensión incondicional estuvieron siempre
a lo largo de nuestra vida estudiantil; a ellos que
siempre tuvieron una palabra de aliento en los
momentos difíciles y que han sido incentivos de
nuestras vidas. Agradecimiento


PRESENTACIÓN
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN

Todaempresa tiene sus propios recursos para la venta. Estos recursos pueden variar en relaciónCon la naturaleza de los productos vendidos y el volumen de actividad de la empresa; la empresa puede apoyar su gestión de ventas en (a) vendedores independientes (b) representantes exclusivos (c) vendedores asalariados. El que se de una decisión positiva de compra a favor de una empresa en particular estáfuertemente vinculada con la persona a quien le corresponde la misión de vender, la cual deberá poseer competencias, habilidades, entrenamiento y la motivación adecuadas para persuadir al potencial cliente a que adquiera el bien o servicio ofrecidos por las empresa.

CAPITULO 1

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN:

PRODUCTOS SIN MOVIEMIENTO DE LA LINEA DE PRODUCTOS PHILIPS

1.1 Planteamiento delproblema
1.1.1 Realidad problemática
1.1.2 Formulación del problema
1.2 Objetivos
1.2.1 Objetivo General
1.2.2 Objetivos Específicos
CAPITULO 2
FUNDAMENTOS TEÓRICOS
2.1 Antecedentes de estudio
CAPITULO 3
MARCO METODOLÓGICO
3.1 Hipótesis o supuesto (si corresponde)
3.2 Variables
3.3 Operacionalización de variables

VARIABLE
DEFINICIÓN OPERACIONAL

INDICADORES
TIPO Y ESCALA DEVARIABLE

3.4 Material y Método
3.4.1 Población y muestra
3.4.2 Técnicas e instrumentos de recolección de la información
3.4.3 Técnicas de procesamiento y análisis de datos
CAPITULO 4
RESULTADOS
a. Análisis descriptivo de los datos (Considerar cuadros de distribución de frecuencia, gráficos, medidas de tendencia central, medidas de posición y medidas de dispersión). Interpretaciones
b.Realizar la aplicación de probabilidades y prueba de hipótesis.
CAPITULO 5
DISCUSIÓN DE RESULTADOS
CONCLUSIONES - SUGERENCIAS
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
ANEXOS (modelo de la encuesta, ficha de observación o test aplicado, fotografías, videos de los integrantes en la toma de información)



NOTA:
Cada grupo de investigación presentará el informe impreso y en CD con los nombres de losintegrantes y la Escuela a la que pertenecen.

El CD debe contener tres archivos que sustenten el trabajo realizado:

Archivo de Word, con el informe de la investigación de presentación.
Archivo de Excel, con la base de datos
Archivo de Power Point, el cual servirá para la exposición del trabajo de investigación

Para la exposición se evaluará: Presentación, Manejo del tema, Actitud durante laexposición, las Respuestas a preguntas del docente o de sus compañeros.

RÚBRICA PARA EVALUAR EL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
Título de la investigación:_________________________________________________________
Autores: _________________________________________________Fecha: _________________
Docente:______________________________________________________________________Programa:_____________________________________________________________________
Experiencia curricular: Estadística Descriptiva

Contenido
2 puntos
1 punto
0 puntos
Título de la Investigación

Título corto (15 a 20 palabras)
Contiene las variables del problema de investigación.
Permite comprender el objetivo de estudio
Adecuada redacción.
Título extenso (mayor de 21 palabras
Expresa de manera general las...