Teoria

Justamente, este tipo de estrategia propone identificar nuevos espacios de mercado no explorados por la competencia.

La mejor manera de impulsar un crecimiento rentable? Dejar de competir en las industrias saturadas. En los océanos rojos, las empresas intentan superar a sus rivales para tomar grandes porciones de la demanda existente. Como el espacio se llena cada vez más, las perspectivas deganancias y el crecimiento se encogen. Los productos se convierten en commodities. Cada vez más intensa la competencia se vuelve el agua sangrienta. ¿Cómo evitar la refriega? Kim y Mauborgne recomienda la creación de océanos azules-no impugnados espacios de mercado donde la competencia es irrelevante. En los océanos azules, a inventar y capturar nueva demanda, y ofrecer a los clientes un salto enel valor al mismo tiempo que la racionalización de sus costes. Resultados? Jugosas ganancias, rápido crecimiento y la equidad de marca que perdura durante décadas mientras que sus rivales se pelean por ponerse al día. Considere la posibilidad de Cirque du Soleil, que inventó una nueva industria que combina elementos del circo tradicional con elementos extraídos de teatro sofisticado. En tan sólo20 años, Cirque recaudó ingresos que Ringling Bros. and Barnum & Bailey-el líder mundial de circo necesita más de un siglo alcanzar.

La tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de la innovación.
Los autores se valende un símil para diferenciar las dos situaciones competitivas más habituales en cualquier tipo de industria: los océanos rojos y los océanos azules. Los océanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad, mientras que los azules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas.

En los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y sonaceptados tal cual son. Además, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. En este mundo, las empresas tratan de superar a los rivales arañando poco a poco cuota de mercado.
Conforme aparecen más competidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y la competencia se torna sangrienta ( de ahí el color rojo de losocéanos). Los océanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. Hay océanos azules que no tienen nada que ver con las industrias actuales, aunque la mayoría surge de los océanos rojos al expandirse los límites de los negocios ya existentes. El hechofundamental es que cuando aparecen los océanos azules, la competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego están esperando a ser fijadas.
Tomemos el ejemplo del mundialmente famoso Cirque du Soleil.Creado en Canadá en 1984 por un grupo de actores, sus representaciones han conseguido llegar a más de cuarenta millones de personas en noventa ciudades de todo el planeta. A primera vista,pocos considerarían una buena idea montar una empresa relacionada con el mundo del circo. De hecho, el circo, como concepto tradicional, está de capa caída. Su público natural, los niños, hace tiempo que viven más interesados por los juegos electrónicos que por lo que sucede bajo una carpa.
Desde el punto de vista estratégico, la industria del circo era a todas luces algo poco atractivo. Antesde que surgiera el Cirque du Soleil, los circos estaban inmersos en una competencia feroz para ver quién conseguía atraer a los mejores payasos, los mejores domadores, en definitiva, quién conseguía tener más estrellas entre su elenco. Esto hizo que los costes aumentaran de forma desmesurada en medio de un hundimiento de la demanda por este tipo de espectáculos. Esta batalla dejó de tener...