Teorias de consumo

Cuadro comparativo Teorías de conducta del consumidor

Indicador | * Teoría del Aprendizaje | Teoría del Psicoanálisis | Teoría Cognoscitiva | Teoría Social | Teoría Racional Económica |Autores | * Iván Petróvich Pávlov (1849-1936), fisiólogo y premio Nobel ruso. * Skinner/Watson | Sigmund Freud (1856-1939), médico y neurólogo austriaco. | Jerone Brune Psicologo Estadounidense(1925) | | |
Teoría | El consumidor está influido por factores económicos y de prestaciones del producto respecto a sus necesidades que producirán un incremento de la conducta de consumo dedeterminado producto | El consumidor se guía por impulsos internos producto de los conflictos entre las instancias de la personalidad. | El consumidor para manifestar una conducta de consumo combinamentalmente sus actitudes, creencias y experiencias. | Los consumidores adoptan ciertos comportamientos de consumo con el objeto de integrarse en su grupo social, parecerse a los de su grupo de referencia ydiferenciarse del resto. | El consumo tiene una relación directa con los ingresos .Se elige entre las posibles alternativas y buscando la mejor relación calidad-precio que contempla ofertas ypromociones. Se basa en la visión del individuo como un ser racional. |
Elementos que lo componen | * Estimulo reforzador * Respuesta (+ o -) es positivo cuando se incrementa la conducta de consumo.| * Inconsciente por medio de Impulsos/instancias internos * El “ello”; impulsos + primitivos, “superyó”; reglas impuestas por la sociedad y el “yo”; es el equilibrio entre ambas. | *Actitudes * Creencias * Experiencias | * El individuo frente a la presión social | * Ingresos que permiten evaluar * Costo/beneficio |
Ventaja | Una vez que ha probado un producto ya no searriesga a probar otros, debido a que la conducta no es racional, sino más emotiva. | La pugna entre estas instancias determinará un determinado impulso que se materializará en una conducta de consumo |...