tesis sobre el área de ventas

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
DE LOS LLANOS OCCIDENTALES
“EZEQUIEL ZAMORA”
PROGRAMA DE CIENCIAS SOCIALES.
UNELLEZ
Barinas Edo Barinas
ESTRATEGIAS ADMINISTRATIVAS QUE AYUDARAN AL FORTALECIMIENTO DEL AREA DE VENTAS DE LA EMPRESA DE VEHICULOS “EXPOMOTRIZ CA.,” UBICADA EN BARINAS EDO, BARINAS, PERIODO SEPTIEMBRE-NOVIEMBRE 2012
Autor (es):Jimenez Jennifer CI: 25075900
fonseca gretsy CI: 25270820
reyes jonathan CI: 24 324 567galvis lenny CI:25299376
ASESOR: YOLIMAR NADAL
SECCION: F/S-01 II SEMESTRE


Barinas, diciembre de 2012.
CAPITULO I
EL PROBLEMA
Planteamiento del Problema
Generalmente, seconoce a nivel mundial, que las empresas siempre están buscando la mejor forma de seguir en el amplísimo mercado de ventas de vehículos, que las ayude a ser fuertes y mejoradas de buena manera de sostenerse en un sistema de ventas globalizado. Estas ventas, desde las estrategias de innovación de mercadeo siempre están en constante cambio y se debe tener especial cuidado con esto, ya que implican uncierto cambio de paradigma social complejo en cada sector de ventas, guardando consigo políticas de venta y de publicidad, costumbres, normas generales de comercio y distribución en mayores estrategias e inclusive religiones, que las hacen destacarse de otras dedicadas al mismo tipo de servicios o ventas.

Es de excelente sabiduría de los gerentes poner en práctica la socialización de nuevos einnovadores maneras de exigir y preparar al personal de la forma más profesional posible siendo cada vez mejores, además se dedican de forma tenas por el manejo eficiente y eficaz de los recursos que poseen internamente en la empresa, estos deberán velar por el correcto cumplimiento de los procesos administrativos, a través de estrategias y herramientas de altas expectativas gerenciales que lespermita convertirse en los mejores del área transformando sus debilidades en fortalezas y sus amenazas en oportunidades, dando como resultado una gestión administrativa acorde a los requerimientos del entorno. Esto representa un patrón a seguir por las pequeñas y medianas empresas para poder ser competitivas mejorando día con día sus deficiencias con respecto a su tamaño, organización yflexibilidad para adaptarse, lo cual les permite hacer frente a una serie de factores externos como :políticos, económicos, sociales y culturales, que se deben tomar muy en serio al momento de planificar serias estrategias de venta e implantar las exigencias globalizadoras que las obliga, bien sean de países poderosos o no, lo que de verdad interesa es cumplir con las exigencias de los consumidores, laespecialización de los mercados y al desarrollo tecnológico, para poder mantenerse y superar a sus principales competidores.
En nuestro país, las pequeñas y medianas industrias, son el brazo fuerte de Venezuela porque representan gran parte del movimiento económico nacional, y los planes de la nación referidos ajuste de oportunidades de todos para lograr mantenerse con éxito en este enorme sistemaque requiere de inversiones permanente para poder adquirir nuevas y mejores tecnologías es por ello que este estudio se centra en un Análisis regional de la Gestión Administrativa de una empresa registrada bajo el nombre de; EXPOMOTRIZ, C.A., ubicada en la AV 23 de enero, diagonal a la residencia de gobernadores autocentro planta baja Barinas Edo, Barinas, establecida para la comercialización...