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ÍNDICE

INTRODUCCIÓN 1

CAPÍTULO I 2

ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN 2

1. PROBLEMA A INVESTIGAR 2

1.1. Planteamiento del problema 2

1.2. Pronóstico del problema 4

1.3. Formulación del problema 4

1.4. Sistematización del problema 4

2. OBJETIVOS 5

2.1. Objetivo General 5

2.2. Objetivos Específicos 5

3. JUSTIFICACIÓN 5

3.1JUSTIFICACIÓN TEÓRICA 5

3.2 JUSTIFICACIÓN METODOLÓGICA 6

3.3 JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA 6

4. MARCO REFERENCIAL DE LA INVESTIGACIÓN 7

4.1. Marco Teórico 7

4.1.1. Exportación de artesanías 7

4.1.2 Los consorcios de exportación 10

4.2. Marco Conceptual 11

5. HIPÓTESIS Y VARIABLES 12

5.1. Hipótesis 12

5.2 Hipótesis particulares 12

5.3. Variables y suoperacionalización 13

5.3.1. Variable Dependiente 13

5.3.2. Variable Independiente 13

5.3.3. Variables Empíricas 13

CAPÍTULO II 15

FUNDAMENTO TEÓRICO DE LA INVESTIGACIÓN 15

2.1 Breve síntesis de la teoría del comercio exterior 15

2.2 Medios de agrupación empresarial para la exportación 27

2.2.1 Tradings de Exportación 27

2.2.1.1 Definición 27

2.2.1.2Antecedentes 27

2.2.1.3 Características Principales de la Trading Company 29

2.2.2 Fusión e Incorporación de Empresas de Exportación 31

2.2.2.1 Definición 31

2.2.2.2 Proceso de Fusión de Empresas 31

2.2.3 Co-Empresas de Exportación (Joint-Ventures) 33

2.2.3.1 Aspectos Generales 33

2.2.3.2 Definición 34

2.2.3.3 Características del Joint Ventures 352.2.3.4 Las Joint Ventures como Estrategia de Inserción en Mercados Internacionales 35

2.2.4 Cooperativas de Exportación 36

2.2.4.1 Antecedentes 36

2.2.4.2 Definición 38

2.2.4.3 Principales Características de la Cooperativa de Exportación 38

2.2.4.4 Organización de las Cooperativas 39

2.3 Consorcios de Exportación 40

2.3.1 Definición 41

2.3.2Antecedentes 43

2.3.3 Misión del Consorcio de Exportación 46

2.3.4 Tipos de Consorcios Exportadores 46

2.3.5 Por qué optar por un Consorcio de Exportación 48

2.3.6 Experiencias de conformación en la exportación para pequeños productores 50

2.3.7 Consorcios de Exportación: una solución posible 54

2.3.8 Tipos de Consorcios de Exportación 54

2.3.9 Funciones de losConsorcios de Exportación 56

2.4 La internacionalización de los negocios: una decisión estratégica 57

2.2 Microempresas de exportación 61

2.2.1 La empresa: su concepto 61

2.2.2 Importancia 62

2.2.3 Clasificación y características de las empresas 62

2.3 Artesanías ecuatorianas 80

2.3.1 Concepto y síntesis histórica 80

2.3.2 Clasificación 82

2.3.3Proceso de exportación de artesanías a los mercados estadounidense y la Unión Europea y de la Unión Europea 84

2.3.4 El caso ilustrativo de la paja toquilla 85

CAPÍTULO III 87

METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN 87

3.1 Tipo de estudio 87

6.2. Métodos de Investigación 87

6.3. Selección de la Muestra 89

6.4. Fuentes y Técnicas de Investigación 89

CAPÍTULO IV. EXPOSICIÓNDE RESULTADOS 91

4.1 Microempresarios artesanos 91

4.2 Expertos en consorcios de exportación 92

INTRODUCCIÓN

CAPÍTULO I

ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN

1. PROBLEMA A INVESTIGAR

1.1. Planteamiento del problema

En el momento actual, entre los muchos problemas que afectan al sector productivo y exportador del país, se cuenta el desconocimiento de estrategias queimpulsen la comercialización de lo que Ecuador produce y puede ofertar en los mercados internacionales.

El sector exportador de artesanías, en este sentido, no podía ser la excepción. Así, tenemos que de enero a noviembre de 2009, el país reportó un déficit en la balanza comercial por $ 347,9 millones, en comparación con el superávit de $ 1.465,1 millones de igual período del año previo,...
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