Ti para pequeñas empresas para dummies

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Océano Rojo
• Competir en el espacio existente del mercado • Vencer a la competencia • Explotar la demanda existente en el mercado • Elegir entre la disyuntiva de Valor o Costo • Alinear todoel sistema de las actividades de una empresa con la decisión estratégica de la diferenciación del bajo costo

Océano Azul
• Crear un espacio sin competencia en el mercado • Hacer que la competenciapierda toda importancia. • Crear y capturar nueva demanda • Romper la disyuntiva de Valor o Costo • Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propósito de lograr diferenciacióny baso costo

Concepto Estructuralista o el Determinismo Ambiental

Concepto Reconstruccionista

CREAR ¿Cuáles se deben crear deben Industria nunca ¿Cuáles variables seporque laCrear porque laIndustrialas ha ofrecido? ofrecido? nunca las ha

INCREMENTAR ¿Cuáles variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la Industria?

ELIMINAR ¿Cuáles variables de la Industria da porsentadas se deben eliminar?

REDUCIR ¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la Industria?

VIAS VIAS
1.- Explorar industrias alternativas.

• Productos Sustitutos.- Tienen formas diferentes pero ofrecen la misma funcionalidad a la misma utilidad (software, contador, papel y l ápiz).
• Alternativas : Comprenden productos o Servicios cuyas funciones y formasson diferentes pero cumplen el mismo propósito. (cines y restaurante s; Disputan de una salida nocturna.

2.- Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector.

• Grupo de compañías dentro deuna misma industria que aplican una similar. • Se clasifican en dos dimensiones: Precio y desempeño.

3.- Explorar la Cadena de Compradores.

• Compradores. - Agente de Compras de una Corporación.Interés en los Costos. • Usuarios. Usuario Corporativo: interés en la facilidad de utiliz ación.
• Líderes de Opinión en Industria farmacéutica. - los médicos. en un producto o cto (sala de cine...