UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABÍ
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE INGENIERÍA EN MARKETING

TÉCNICA DE VENTAS
LIC. CECIBEL MEZA

ESTUDIANTE:
GUARANDA MENDOZA FIDEL ANTONIO
2do. SEMESTRE “B”

TIPOS DE CONSUMIDORES

Tenemos 2 grandes grupos:

PERSONAL.
Son los individuos que compran bienes y servicios para su propio uso con intención de satisfacer sus necesidades o usos personales.

ORGANIZACIONAL
Son todos aquellos individuos y empresas como: Agencias de gobierno, negocios privados, compañías de servicio las cuales deberán comprar productos, equipos y servicios para hacer operar sus empresas con la finalidad de lucro o sin ella.

A mi criterio, también podríamos clasificar a los consumidores por:

* La posición económica: Baja, Media, Media Alta, Alta
* La edad: Infantes, niños, jóvenes, adultos, adultos mayores
* El género: Masculino, Femenino.
* Las actividades que realicen: Médicos, Ingenieros, deportistas, etc.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADOSignifica dividir el Mercado en grupos similares de consumidores, en su grado de intensidad de la necesidad. Más específico podemos decir que es la división del mercado en grupos diversos de consumidores con diferentes necesidades, características o comportamientos, que podrían requerir productos o mezclas de marketing diferentes.

PROCESO DE SEGMENTACIÓN

Paso 0 Necesidad de encontrar un mercado.

Paso 1 Observación, búsqueda de oportunidad de mercado.

Paso 2 Determinación del Mercado potencial y necesidades genéricas. Es decir, se debe identificar la máxima posibilidad de venta de la industria, y las necesidades reales de los posibles compradores futuros.

Paso 3 Determinar las variables relevantes para la segmentación. Se debe identificar aquellas variables o características importantes, que nos permitan llegar a una división o agrupación de estos mismos, dado nuestros objetivos.

Paso 4 Determinación y proyección potencial de cada segmento. Una vez definido cada grupo. Obtendremos [continua]

Leer Ensayo Completo

Cite este ensayo

APA

(2010, 01). Tipos de consumidores. BuenasTareas.com. Recuperado 01, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Tipos-De-Consumidores/87827.html

MLA

"Tipos de consumidores" BuenasTareas.com. 01 2010. 2010. 01 2010 <http://www.buenastareas.com/ensayos/Tipos-De-Consumidores/87827.html>.

MLA 7

"Tipos de consumidores." BuenasTareas.com. BuenasTareas.com, 01 2010. Web. 01 2010. <http://www.buenastareas.com/ensayos/Tipos-De-Consumidores/87827.html>.

CHICAGO

"Tipos de consumidores." BuenasTareas.com. 01, 2010. consultado el 01, 2010. http://www.buenastareas.com/ensayos/Tipos-De-Consumidores/87827.html.