tipos de negociacion

TIPOS DE NEGOCIACIÓN
La negociación es un proceso interactivo a través del cual dos partes en conflicto buscan superar sus diferencias de opinión. La negociación ocurre bajo las siguientescondiciones, a partir de un conflicto reconocido por las partes.
Hay intereses comunes entre las dos partes.
Hay diferencias entre el grado de poder entre las partes, pero ninguna tiene poder absolutosobre la otra.
Hay puntos de vista diferentes en la forma de tratar el conflicto.
Ambas partes aceptan que el costo del desacuerdo es superior al del acuerdo.
De esta manera se reconoce que lasolución del conflicto no se basa en la imposición de una parte sobre la otra, sino como el resultado de un intercambio.
Las técnicas de negociación son muy variadas, diferentes profesionales einstituciones tienen diferentes puntos de vista al respecto, pero existe uno en particular que es común en casi todas las teorías de negociación: la negociación ganar – ganar.
CLASIFICACIÓN DE LAS MANERAS DEPENSAR EN NEGOCIACIÓN.
Ganar - Perder: Cuando la persona persigue por todos los medios ganar y hacer perder al otro , no solo es el hecho de ganar sino de perjudicar, se puede ver en la competenciadesleal , que permite el desprestigio del otro por ejemplo.
También la encontramos en negociaciones en las cuales se trata de desmoralizar a la otra persona, quien se ve más como un contendor que como unnegociador. También se pueden usar técnicas de manipulación para conseguir sus objetivos, lo que puede ser perjudicial para la relación de negocios.
Perder – Perder: Aquí la rabia y el ego, hacenque la dos partes quieran hacer tanto daño al otro que no les importa nada, existen casos de divorcio donde se venden las propiedades por precios muy inferiores la valor, por no querer dejárselos a laotra persona.
• Sucede con frecuencia en los negocios, donde se compite con márgenes de perdida para obligar al competidor a perder también.
• Generalmente esta poción mental esta influencia por...