tipos de negociacion
Páginas: 3 (676 palabras)
Publicado: 2 de mayo de 2014
Los tipos de negociación.
Según el modo.
Negociación explícita: Es un intercambio de ofertas y contraofertas.
Negociación tácita: Las partes no defienden la relación como negociación.Según la interacción.
Negociación distributiva, competitiva, o de pérdidas-ganancias: Una parte gana lo que pierde otra.
Negociación integrativa o cooperativa o de ganancias-ganancias: Las dospartes salen ganando.
La negociación mixta: Combinan los dos tipos anteriores.
Según los niveles de análisis.
Negociación interpersonal: Las personas implicadas son dos personas con diferentespuntos de vista.
Negociación intergrupal: Las partes son dos grupos que presentas unas preferencias o prioridades opuestas que dan lugar a conflicto.
Según las partes implicadas.
Negociaciónbilateral: Cuando hay dos partes.
Negociación multilateral: Cuando hay mas de dos partes.
Según la composición.
Negociación directa: Actúan como individuos que defienden sus propios interese.Negociación a través de representantes: Los negociadores tratan de defender los intereses de las partes representadas.
Según el ámbito.
Negociación diplomática: Negociación internacional que sesepara de otro tipo de negociaciones.
Negociación comercial: compra-venta.
Negociación social: negociación interpersonal cotidiana.
Los tipos de negociación.
Según el modo.
Negociaciónexplícita: Es un intercambio de ofertas y contraofertas.
Negociación tácita: Las partes no defienden la relación como negociación.
Según la interacción.
Negociación distributiva, competitiva,o de pérdidas-ganancias: Una parte gana lo que pierde otra.
Negociación integrativa o cooperativa o de ganancias-ganancias: Las dos partes salen ganando.
La negociación mixta: Combinan los dostipos anteriores.
Según los niveles de análisis.
Negociación interpersonal: Las personas implicadas son dos personas con diferentes puntos de vista.
Negociación intergrupal: Las partes son...
Según el modo.
Negociación explícita: Es un intercambio de ofertas y contraofertas.
Negociación tácita: Las partes no defienden la relación como negociación.Según la interacción.
Negociación distributiva, competitiva, o de pérdidas-ganancias: Una parte gana lo que pierde otra.
Negociación integrativa o cooperativa o de ganancias-ganancias: Las dospartes salen ganando.
La negociación mixta: Combinan los dos tipos anteriores.
Según los niveles de análisis.
Negociación interpersonal: Las personas implicadas son dos personas con diferentespuntos de vista.
Negociación intergrupal: Las partes son dos grupos que presentas unas preferencias o prioridades opuestas que dan lugar a conflicto.
Según las partes implicadas.
Negociaciónbilateral: Cuando hay dos partes.
Negociación multilateral: Cuando hay mas de dos partes.
Según la composición.
Negociación directa: Actúan como individuos que defienden sus propios interese.Negociación a través de representantes: Los negociadores tratan de defender los intereses de las partes representadas.
Según el ámbito.
Negociación diplomática: Negociación internacional que sesepara de otro tipo de negociaciones.
Negociación comercial: compra-venta.
Negociación social: negociación interpersonal cotidiana.
Los tipos de negociación.
Según el modo.
Negociaciónexplícita: Es un intercambio de ofertas y contraofertas.
Negociación tácita: Las partes no defienden la relación como negociación.
Según la interacción.
Negociación distributiva, competitiva,o de pérdidas-ganancias: Una parte gana lo que pierde otra.
Negociación integrativa o cooperativa o de ganancias-ganancias: Las dos partes salen ganando.
La negociación mixta: Combinan los dostipos anteriores.
Según los niveles de análisis.
Negociación interpersonal: Las personas implicadas son dos personas con diferentes puntos de vista.
Negociación intergrupal: Las partes son...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.