tipos de negociación

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA GESTIÓN EMPRESARIAL
TEMAS:

Definición de actitud y personalidad
Personalidad o actitud de los negociadores y su influencia en las negociaciones
Definición de negociación
 Características de un buen negociador
FECHA: 8-12-15
CURSO: 5/11

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Arteaga Nathaly
Carrera Jeannina
Cruz Génesis
Minchala Santiago
Tobar IsabelZambrano Daniela

Definición de personalidad
La personalidad es un término que alude al conjunto de rasgos que
caracterizan a una persona. Algunos autores incluyen dentro del término
todo tipo de rasgos: intelectuales, temperamentales, motivacionales,
etc., mientras que otros solo incluyen los no cognitivos.

Elementos de la personalidad
TEMPERAMENT
O

CARÁCTER

• Es la parte de la personalidad
queno cambia a lo largo de la
vida, ya que está formada por
factores heredados.
• Que definimos como el
conjunto de rasgos propios y
diferenciadores entre las
personas.

Perfil del negociador excelente
• Dixit y Nalebuff4, «Pensar estratégicamente consiste en

superar a nuestro interlocutor, siendo consciente de que está
intentando hacer lo mismo con nosotros».

•

Al pensar estratégicamentetambién estamos intentando:
Encontrar modos de cooperar, incluso cuando nuestros
interlocutores actúan movidos por el egoísmo. Convencer y
persuadir a nuestros interlocutores de que hagan lo que les
estamos pidiendo.

Habilidades para distinguir a los
negociadores excelentes:
Tener
experiencia
negociadora,
ser
consciente
de
las
necesidades presentes y
futuras

Capacidad
para
negociar
ensituación deincertidumbre y
ambigüedad

Habilidad para coordinar y
dirigir a los miembros del
equipo.

Definición de actitud
La actitud es la forma de actuar de una
persona, el comportamiento que emplea
un individuo para hacer las labores

Tipos de actitudes
Actitud
desinteresa
da 

Actitud
manipulado
ra 

Actitud
interesada

Actitud
integradora

Actitud desinteresada 
Es la que lleva a una persona tenerpresente a otra no como un medio para
conseguir algo, sino como un fin para
alcanzar un beneficio propio.
Para conseguirla hacen
falta cuatro cualidades:
1.Disponibilidad
2. Apertura
3.Aceptación
4.Solicitud.

Actitud manipuladora 
 Es la que ejerce una persona para alcanzar
un fin personal y tiene en cuenta al otro
como un medio, otorgándole la atención
suficiente para conseguir su objetivo.Actitud interesada 
Es causada por una situación de indigencia.
Una persona se ve privada de algo que necesita
y busca por todos los medios recuperar o
conseguir satisfacer sus necesidades.

Actitud integradora 
Es la que tiene una persona que busca no sólo
su beneficio sino también el de quienes la
rodean. Se basa en una estrecha comunicación
entre dos personas cuyo objetivo es la
unificación y laintegración.

Negociación
Negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o
más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto
determinado.
• Negociación es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra
parte.
• Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría
la negociación.
• Si no existiese la otra parte, lógicamente, noexistiría negociación.
Por lo tanto la definición de negociación se podría resumir en la búsqueda de un
acuerdo beneficioso para las dos partes de la negociación.

La personalidad del
Es sabido que existen personas que nacen con una capacidad especial para negociar
Negociador
Sea que haya nacido con capacidad negociadora o la haya adquirido, el Negociador
Profesional que busca lograr el éxito ensus Negociaciones es aquel que combina la
habilidad de lograr acuerdos, una actitud competitiva fuerte, el dominio de problemas
complejos y la sensibilidad hacia otros.
Para asegurar el éxito profesional tener en cuenta las características que definen al
buen negociador

CARACTERISTICAS DE UN BUEN NEGOCIADOR
1-Le gusta negociar:
Sabe lo que quiere y para donde va y por eso no se
asusta al...