Tipos De Negociacion

Nombre: Perla Karina López Velásquez |
Nombre de la materia:Técnicas de negociación efectiva. | Nombre del profesor: Bernardino del Ángel. |
Unidad: 2 | Actividad: Resumen. |
Fecha: 21 de mayode 2012 | Grupo:302D |
Bibliografía: |

Titulo: Tácticas mas habituales en la negociación.

Contenido:

1. El bueno y el malo:
Consiste en que uno o varios miembros del equipo (el malo) presenteuna posición bastante dura sobre uno de los temas debatidos. Luego hablará otro compañero y suavizará dicha postura, intentando ofrecer una solución más asequible El principal objetivo de estatáctica es desestabilizar al oponente, sobre todo con ataques duros, de manera que tenga que hacer concesiones para evitar un rechazo o un conflicto mayor.

2. La amenaza:
Su eficacia depende de sucredibilidad, de la percepción del costo relativo para ambas partes. El hecho de no cumplirla suele suponer un alto costo para la posición de quien la formula (a menudo superior a sus beneficios).

3.La mala fama:
Esta táctica pretende impedir que se haga algo por la mala publicidad que esto podría traer (retirada de homologación ISO, escándalo con asociaciones de consumidores, grandescontratistas, medios de comunicación, etc.)

4. No negociable:
En una negociación, es frecuente que las partes en conflicto concreten el alcance y la naturaleza del campo de discusión. Así quedan delimitadoslos márgenes a partir de los cuales no es posible negociar. Eso reduce los temas que se tratarán. Cuando se emplea como táctica sólo por una de las partes, se puede presentarla junto a una alternativapositiva (“vuestra propuesta sobre x, es totalmente innegociable; sin embargo, estamos dispuestos a tratar esta otra serie de temas“). Con ello se disminuye la posibilidad de ruptura.

5. Elfrente ruso:
Consiste en ofrecer dos propuestas, una de las cuales es más negativa que la otra. Así, tu oponente se verá obligado a aceptar aquella que evita la propuesta más temible. El éxito de esta...