TIPOS DE VENTA EN COLOMBIA

TIPOS DE VENTA EN
COLOMBIA

Cindy Lorena Ramírez Madero
Gimnasio Santa Rocío
10 Grupo 2

Venta Personal
Es la venta que implica una
interacción cara a cara con
el cliente . Dicho de otra
forma, esel tipo de venta
en el que existe una
relación directa entre el
vendedor y el comprador. 

Venta por teléfono (telemarketing)
 Este tipo de venta consiste en iniciar el
contacto con el clientepotencial
por teléfono y cerrar la venta por ese
mismo medio. 
Según Stanton, Etzel y Walker, los
productos que se pueden comprar sin
ser vistos son idóneos para las ventas
por teléfono. Ejemplos de esto sonlos
servicios de control de plagas, las
suscripciones a revistas, las tarjetas de
crédito y las afiliaciones a clubes
deportivos.

Venta online (en línea o por
internet)
Este tipo de venta consisteen poner
a la venta los productos o servicios
de la empresa en un sitio web en
internet (por ejemplo, en una
Tienda Virtual), de tal forma, que
los clientes puedan conocer en qué
consiste el productoo servicio, y en
el caso de que estén interesados,
puedan efectuar la compra "online",
por ejemplo, pagando el precio del
producto con su tarjeta de crédito,
para luego, recibir en su correoelectrónico la factura, la fecha de
entrega y las condiciones en las que
recibirá el producto. 

Venta por correo
 O correo directo. Este tipo de venta consiste en el envío de cartas
de venta, folletos,catálogos, vídeos, Cds y/o muestras del producto a
los clientes potenciales mediante el correo postal, pero con la
característica adicional de que se incluye un "formulario de pedido"
para que la personainteresada pueda efectuar la compra, ya sea
enviando el formulario (también) por correo, realizando una llamada
telefónica o ingresando a una página web para hacer efectivo el
pedido.
Según Kotler,Armstrong, Cámara y Cruz, el correo es un medio
adecuado para la comunicación directa e individualizada, ya que
permite una mejor selección del público objetivo, se puede
personalizar, es flexible y...