Tipos De Venta

Tipos de fuerza de ventas


A la hora de diseñar la estrategia comercial de tu empresa, debes tomar una decisión importante. ¿Qué tipo de fuerza de ventas usarás: interna, externa osubcontratada? Te presentamos las ventajas y desventajas de cada modelo, para que puedas elegir.

Fuerza de ventas interna
Es el modelo clásico, en el cual contratas a vendedores en plantilla que se integranen la estructura de tu empresa. La principal ventaja de este sistema es que te permite tener un control total sobre tus comerciales. Pero, a cambio, incrementa los costes y exige una gran dedicaciónpara gestionarla y motivarla. Además, tienes menos flexibilidad para adaptar tu fuerza de ventas a los distintos ciclos de actividad por los que atraviese tu negocio.

Fuerza de ventas externa
Eneste modelo contratas a comerciales autónomos que pueden trabajar en exclusiva para tu empresa, pero no forman parte de la plantilla. Existen muchas posibilidades, incluso pueden trabajar dentro de lasinstalaciones de tu empresa. Esta fórmula te proporciona más flexibilidad y te permite reducir costes, aunque también tiene sus peligros. Es habitual que los comerciales externos sean menos fieles ytambién pueden desobedecer tus consignas y estrategias para centrarse en los productos que consideran más fáciles de vender y asegurarse los ingresos.

Fuerza de ventas subcontratada
Esta terceraopción consiste en contratar a otra empresa para que se encargue de las actividades comerciales de tu empresa. Puede ser una empresa que cuente con una fuerza de ventas especializada, o bien que seocupe de contratar y gestionar a los vendedores que llevarán tu cuenta. La mayor ventaja, aparte de la flexibilidad, es que puedes ser muy exigente con el servicio y cambiar de proveedor si no estáscontento. La otra cara de la moneda es que tienes muy poco control sobre la forma en que estos comerciales venden para tu empresa.

Independientemente de la modalidad que elijas, encontrarás plantillas...