tipos negociacion
Páginas: 3 (523 palabras)
Publicado: 24 de noviembre de 2013
NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
TEMA: “NEGOCIACION EMPRESARIAL”
AMBATO – ECUADOR
2013
TEMA: NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
1. ¿Qué es la negociación?
Negociar es el procesoestructurado de discusión de términos y condiciones de una venta entre dos o más partes, un vendedor y su cliente, con intereses comunes y específicos para alcanzar un acuerdo provechoso para ambas partes.Por su parte (Puchol, 2009) agrega que una negociación es una actividad en la que dos partes, cuyos intereses son en parte complementarios y en parte opuestos, tratan de alcanzar un acuerdo quesatisfaga al máximo los intereses de uno y otro, al tiempo que facilita la realización de nuevas negociaciones en el futuro.
Cualquier método de negociación se debe juzgar a la luz de tres criterios:Debe producir un acuerdo sensato, si tal acuerdo es posible. Debe ser eficiente, y debe mejorar o al menos no perjudicar, las relaciones entre las partes.
2. Métodos de Negociación
Método deHarvard
Método Negociación Posicional
3. Método Harvard
La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmente esto sucede cuandolas personas no tienen una visión a largo plazo y no tienen posturas razonables.
En las Organizaciones cuando se presentan estas divergencias, se deben aplicar estrategias de negociación, siendoaconsejable los elementos del método Harvard de negociación, ya que se procede a la discusión estructurada y estableciendo objetivos claros y precisos.
El negociador tendrá la disposición de llevarla negociación sin presiones hacia las partes y de una manera que permita aclarar las posturas y aceptar un punto de equilibrio conveniente.
Para negociar es necesario que las personas involucradascambien de actitud o de conducta, el negociador les inducirá a percatarse del problema y se sienten a negociar de acuerdo a los intereses de ambas partes y de una manera flexible para que haya una...
NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
TEMA: “NEGOCIACION EMPRESARIAL”
AMBATO – ECUADOR
2013
TEMA: NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
1. ¿Qué es la negociación?
Negociar es el procesoestructurado de discusión de términos y condiciones de una venta entre dos o más partes, un vendedor y su cliente, con intereses comunes y específicos para alcanzar un acuerdo provechoso para ambas partes.Por su parte (Puchol, 2009) agrega que una negociación es una actividad en la que dos partes, cuyos intereses son en parte complementarios y en parte opuestos, tratan de alcanzar un acuerdo quesatisfaga al máximo los intereses de uno y otro, al tiempo que facilita la realización de nuevas negociaciones en el futuro.
Cualquier método de negociación se debe juzgar a la luz de tres criterios:Debe producir un acuerdo sensato, si tal acuerdo es posible. Debe ser eficiente, y debe mejorar o al menos no perjudicar, las relaciones entre las partes.
2. Métodos de Negociación
Método deHarvard
Método Negociación Posicional
3. Método Harvard
La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmente esto sucede cuandolas personas no tienen una visión a largo plazo y no tienen posturas razonables.
En las Organizaciones cuando se presentan estas divergencias, se deben aplicar estrategias de negociación, siendoaconsejable los elementos del método Harvard de negociación, ya que se procede a la discusión estructurada y estableciendo objetivos claros y precisos.
El negociador tendrá la disposición de llevarla negociación sin presiones hacia las partes y de una manera que permita aclarar las posturas y aceptar un punto de equilibrio conveniente.
Para negociar es necesario que las personas involucradascambien de actitud o de conducta, el negociador les inducirá a percatarse del problema y se sienten a negociar de acuerdo a los intereses de ambas partes y de una manera flexible para que haya una...
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