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PROGRAMA DE FORMACIÓN: VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Alianza SENA - COCA COLA

RESULTADO DE APRENDIZAJE: “Identificar segmentos de mercado teniendo en cuenta su dimensión y cobertura, en eldesarrollo de estrategias de segmentación con el apoyo de software especializado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en el plan de segmentación.”

GUÍA DE APRENDIZAJE 3: ELMERCADO Y SUS CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN

INTRODUCCIÓN:

Actualmente, las Organizaciones encuentran poco atractiva la práctica de la mercadotecnia masiva o basada en variedad de productos, ya que losmercados masivos se están desagregando en múltiples micro mercados, caracterizados por variados grupos de estilos de vida que demandan variedad de productos por diferentes canales de distribución y queson influenciados por gran diversidad de medios de comunicación. Esto lleva a las compañías a desarrollar una oferta adecuada, a partir de los mercados meta, para ajustar toda la estrategia demarketing, a las condiciones particulares del target y ser cada vez más eficaces.

CONOCIMIENTOS PREVIOS
o Macro y micro entornos de la organización
o Intorno de la organización
o Básicos de economíaEVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
o Mesa redonda
o Informe escrito
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
o Cumplimiento en horario
o Trabajo en equipo
o Participación efectiva en las actividades
o Creatividad ylógica en el desarrollo de las actividades
o Fidelidad a los documentos de consulta
o Capacidad investigativa y realismo, en el manejo de los casos METODOLOGÍA
o Revisión documental
o Análisis de casoo Socialización mediante mesa redonda

ACTIVIDADES E – A – E
DURACIÓN (Minutos)
1. Todos los equipos
a. Adquieren el fundamento conceptual a partir del Documento 5 “El mercado”
b. Construyanesquemas resumen, durante la lectura, para su mejor comprensión. 20

2. Todos los equipos
a. Dentro de lo ambientes que le son familiares, identifique y describa un mercado que comprenda las...