Toma De Deciciones En El Marketing
Páginas: 33 (8055 palabras)
Publicado: 20 de octubre de 2012
RESUMEN
El desarrollo económico actual y la necesidad de las empresas de ser competitivas están generando constantemente innovaciones en los mercados nacionales e internacionales.
La complejidad de la gestión empresarial debido a las tendencias imprevisibles de los mismos y a la diversidad de los hábitos de consumo hace que cada vez resulte más importante una formación especializada yactualizada que capacite a los directores comerciales y de marketing a crear y dominar iniciativas comerciales válidas para los distintos escenarios comerciales.
En realidad, los mercados cada vez, cada día, son más complejos, porque hay multitud de marcas, multitud de productos, y, en este caso, el hecho de que cada vez haya más marcas y más productos hace que al consumidor le cueste más decidirsepor un producto o una marca, y de este modo su proceso de decisión también se hace más complejo. La investigación en realidad nos ayuda a poder saber cuáles son los patrones de comportamiento ante decisiones sobre marcas, sobre producto, sobre categoría de producto, etc.
Nuestra investigación reconoce esta necesidad aportando la informacion formativa requerida para los empresarios, consultoresy asesores de empresas, directivos y mandos intermedios, así como profesionales interesados en la ampliación de sus conocimientos en el ámbito comercial y de marketing.
PRESENTACION
La toma de decisiones en el marketing. Si bien el tema general de la decisión ha sido objeto de múltiples estudios y análisis, sobre todo en los últimos años, pocas veces se lo ha enfocado desde la óptica delárea comercial
si hay algo característico y habitual en el trabajo gerencial, es la necesidad ineludible de tomar decisiones. En la actividad empresarial, muchas veces decidir implica los límites entre la supervivencia y la muerte de una organización.
Este trabajo presenta un rápido repaso a los principales elementos de ese delicado proceso, y termina con un enfoque práctico y original de unmodelo general de toma de decisiones adaptado al ámbito particular del marketing, presentando de manera sencilla y didáctica.
INTRODUCCIÓN
El marketing se concentra sobre todo en analizar los gustos de los consumidores, pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir su comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma que se desarrollan distintas técnicasencaminadas a persuadir a los consumidores para que adquieran un determinado producto.
La actividad del marketing incluye la planificación, organización, dirección y control de la toma de decisiones sobre las líneas de productos, los precios, la promoción y los servicios postventa.
En estas áreas el marketing resulta imprescindible; en otras, como en el desarrollo de las nuevas líneas deproductos, desempeña una función de asesoramiento; además, es responsable de la distribución física de los productos.
PLANTEAMIENTO DEL TEMA
En la actualidad el marketing es una herramienta que todo empresario debe conocer. Sin duda, todas las compañías de una u otra forma utilizan la toma de decisiones en el marketing, incluso, sin saberlo. Marketing no es otra cosa que la realización deintercambios entre un mínimo de 2 partes de forma que se produzca un beneficio mutuo.
Todos hemos oído hablar en alguna ocasión de Marketing. Sin embargo si pedimos que nos den una definición, algunos dirían que es vender y otros publicidad. Tendríamos a aquéllas personas que opinan que el marketing es la distribución de productos, otros opinarían que es diseñar envases o embalajes etc.
Y tambiénpodríamos afirmar que todos tienen razón, pero no de forma independiente. Todas estas son tareas que se pueden desarrollar en marketing.
OBJETIVOS
Con el estudio de este trabajo monográfico, que centra su atención en la toma de decisión en los sistemas de información y la investigación de marketing, serán capaces de:
* Entender la necesidad que tienen los responsables de marketing de...
El desarrollo económico actual y la necesidad de las empresas de ser competitivas están generando constantemente innovaciones en los mercados nacionales e internacionales.
La complejidad de la gestión empresarial debido a las tendencias imprevisibles de los mismos y a la diversidad de los hábitos de consumo hace que cada vez resulte más importante una formación especializada yactualizada que capacite a los directores comerciales y de marketing a crear y dominar iniciativas comerciales válidas para los distintos escenarios comerciales.
En realidad, los mercados cada vez, cada día, son más complejos, porque hay multitud de marcas, multitud de productos, y, en este caso, el hecho de que cada vez haya más marcas y más productos hace que al consumidor le cueste más decidirsepor un producto o una marca, y de este modo su proceso de decisión también se hace más complejo. La investigación en realidad nos ayuda a poder saber cuáles son los patrones de comportamiento ante decisiones sobre marcas, sobre producto, sobre categoría de producto, etc.
Nuestra investigación reconoce esta necesidad aportando la informacion formativa requerida para los empresarios, consultoresy asesores de empresas, directivos y mandos intermedios, así como profesionales interesados en la ampliación de sus conocimientos en el ámbito comercial y de marketing.
PRESENTACION
La toma de decisiones en el marketing. Si bien el tema general de la decisión ha sido objeto de múltiples estudios y análisis, sobre todo en los últimos años, pocas veces se lo ha enfocado desde la óptica delárea comercial
si hay algo característico y habitual en el trabajo gerencial, es la necesidad ineludible de tomar decisiones. En la actividad empresarial, muchas veces decidir implica los límites entre la supervivencia y la muerte de una organización.
Este trabajo presenta un rápido repaso a los principales elementos de ese delicado proceso, y termina con un enfoque práctico y original de unmodelo general de toma de decisiones adaptado al ámbito particular del marketing, presentando de manera sencilla y didáctica.
INTRODUCCIÓN
El marketing se concentra sobre todo en analizar los gustos de los consumidores, pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir su comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma que se desarrollan distintas técnicasencaminadas a persuadir a los consumidores para que adquieran un determinado producto.
La actividad del marketing incluye la planificación, organización, dirección y control de la toma de decisiones sobre las líneas de productos, los precios, la promoción y los servicios postventa.
En estas áreas el marketing resulta imprescindible; en otras, como en el desarrollo de las nuevas líneas deproductos, desempeña una función de asesoramiento; además, es responsable de la distribución física de los productos.
PLANTEAMIENTO DEL TEMA
En la actualidad el marketing es una herramienta que todo empresario debe conocer. Sin duda, todas las compañías de una u otra forma utilizan la toma de decisiones en el marketing, incluso, sin saberlo. Marketing no es otra cosa que la realización deintercambios entre un mínimo de 2 partes de forma que se produzca un beneficio mutuo.
Todos hemos oído hablar en alguna ocasión de Marketing. Sin embargo si pedimos que nos den una definición, algunos dirían que es vender y otros publicidad. Tendríamos a aquéllas personas que opinan que el marketing es la distribución de productos, otros opinarían que es diseñar envases o embalajes etc.
Y tambiénpodríamos afirmar que todos tienen razón, pero no de forma independiente. Todas estas son tareas que se pueden desarrollar en marketing.
OBJETIVOS
Con el estudio de este trabajo monográfico, que centra su atención en la toma de decisión en los sistemas de información y la investigación de marketing, serán capaces de:
* Entender la necesidad que tienen los responsables de marketing de...
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