Toma de decisiones clase

11-14 CASO PIZZA Y RON
Punto 1): La linea Pizarron verde participa de un segmento de mercado muy competitivo. Se
esta estudiando la posibilidad de reducir el precio de venta un 10%. Esta modificacion tiene
como objetivo ganar una mayor participacion en el mercado y para motivar a la fuerza de ventas
se les pagara una comision de 5$ por cada unidad que supere el volumen normal. Cuantas
unidades sedeberan vender para mantener el mismo monto de utilidad?
Pierdo por
disminucion del pcio
Volumen normal
PV unitario orig
PV unitario con dism
Costo variable total
Aumento com

150.000,00
3.000,00
50,00
45,00

10%
$/U
$/U

35.000,00

%

3.000,00

Nuevo costo var un

15.000,00

un

11,67
5,00
16,67

Trabajamos con la contribucion marginal porque en este caso es lo mismo ya que no hay
modificacionen los GE.
Contr mg original
Disminucion de la contr mg por disminucion del PV
Cmg luego de la disminucion del precio

115.000,00
-15.000,00
100.000,00

Lo que tengo que recuperar son los $ 15.000 en que me bajo la cmg y por lo tanto la utilidad.
Contribucion mg orig
Nueva contr mg

3.000,00

X

33,33
A recuperar

115.000,00
100.000,00
15.000,00

Los 33 pesos salen del nuevo pcio de venta contra elcosto variable original ya que el mismo no
varia salvo que se venda mas del VN; ahora estamos sacando la contr mg con la misma
cantidad.
Vol

=

15.000,00
28,33

=

529,41

Nva cmg un=150,000$/3,000un=50$/un*0,85=42,50 (nvo PV) - 11,67 (CV orig) - 5 (CV adic)=28,33
Los 28,33 surgen del precio de venta nuevo contra el costo variable nuevo ya que las
unidades que superen el volumen normal que sonprecisamente las que tenemos que
producir y vender de mas para llegar a la misma utilidad.
3.000,00
530,00
3.000,00
530,00

X
X
X

45,00
45,00
11,67
16,67
C mg proyect

135.000,00
23.850,00
-35.000,00
-8.833,33
115.016,67

C mg original

Dif por
115.000,00 decimales

Punto 2): La empresa estudia la posibilidad de no comercializar la linea Borrador. Por ser
complementaria de la linea PizarronBlanco se reducen las unidades de esta un 15%. Se
estima que tambien incidira en la cantidad de unidades de pizarron verde la cual aumentara un
10%. Esta decision implica una reduccion de los GE de 750. Determinar la conveniencia
economica de esta decision.

Gano por no tener mas la contr mg negativa de borrrador por
discontinuarlo.
Pierdo por disminucion de prod y vta de PB 15% de la CMg
125.000,00 X15%
Gano aumento de prod y vta de PV 10% de su Cmg
115.000,00 X
10%
Gano disminucion de GE
Rdo de la operación
Es igual que pase todo esto o no.

6.500,00
-18.750,00
11.500,00
750,00
0,00

Punto 3): Se recibe un pedido de una empresa de Brasil por 100 unidades de PB por la cual
esta dispuesto a pagar 120$/U. Los gastos de exportacion son del 2% y la empresa no
paga comisiones por exportaciones(estas son los unicos costos variables comerciales). La
empresa tiene capacidad para acondicionar solamente 50 unidades. En vista de ello tiene
distintas opciones;
- Terciarizar el acondicionamiento de las 50 unidades que no puede fabricar a un costo de
80$/U
- Dejar de vender en el mercado local las 50 unidades para venderlas a Brasil
- Ofertar solamente 50 unidades a un precio de 115.
Determinarcual opcion es mas conveniente.
a)
ME
Costos variables comerciales
CVP por las 50
unidades que se
hacen en la emp
Costo de terciarizar
las otras 50 un

100,00

u

120,00 $/U
2%

12.000,00
-240,00

50,00

u

60,00 $/U
120.000$/2000u

-3.000,00

50,00
u
80,00 $/U
Resultado de la operación con a)

-4.000,00
4.760,00

b)
ME
100,00
u
120,00 $/U
Costos variables comerciales
2%
CVP por las 100
unidades yaque
todas se hacen en la
cia
100,00
u
60,00 $/U
Perdida por dejar de vender 50 en el mercado local
CMg unitaria
62,50 $/U
Cantidad
50,00
u
Resultado de la operación con a)
c)

12.000,00
-240,00

-6.000,00

-3.125,00
2.635,00

ME
50,00
u
115,00
Costos variables comerciales
2%
CVP por las 50 unid
50,00
u
60,00 $/U
Resultado de la operación con a)

5.750,00
-115,00
-3.000,00
2.635,00

Punto 4): Se...