Toma de decisiones

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Administración General y Sistemas Administrativos



TRABAJO PRÁCTICO Nº 4

Toma de Decisiones














Actividades

1) Especificar los objetivos comerciales para elproducto.

Los objetivos comerciales para el producto según lo leído son:

• Aumentar las ventas

• Mejorar la representación de la compañía

• Generar la confianza de los clientes enlos productos

• Recuperar ventas perdidas.

2) Enumerar los criterios de decisión que Ud. cree que deben ser tomados en cuenta.

Los criterios de decisión necesarios son: Costo, Tiempo,Incremento de las ventas, Capital disponible y Ventas.

3) “Ranquear” u ordenar esos criterios utilizando como premisa los que considera más importantes de los menos importantes.

1.Ventas-Incrementos de las ventas

2. Costo-Capital disponible

3. Tiempo

4) Analice las alternativas planteadas para la decisión a adoptar y realice una evaluación cuanti/cualitativa de cada una.Para analizar las alternativas planteadas, se confecciono un cuadro de manera de lograr una rápida visualización de los factores influyentes en la toma de decisión:



| |Tiempo|Costo |∆ Ventas |Unidades |Plazo |
| |(90 días) |($80.000) | || |
|ALT 1 |60 |76.800 |12% |96.000 |Corto|
|ALT 2 |70-84 |65.000 |15% |100.000 |Corto y largo |
|ALT 3|60 |70.000 |6-7% |72.000 |Largo |
|ALT 4 |30 |80.000 |11%...
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