Trabajo de Administracion superior cooperartiva



UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR
FACULTAD MULTIDISCIPLINARIA ORIENTAL
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICAS
SECCIÓN DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA


Cátedra:
Administración Superior

Catedrático:
Lic. Y Msc. Raúl Antonio Quintanilla Palacios

Tema:
Diagnóstico Organizacional de la cooperativa playa el Tamarindo

GRUPO: #2

INTEGRANTES:
Bonilla Bonilla Maryoris Osmaris
Calero Turcios Milagro NohemíGuerrero Guevara María Irma
Laínez Miranda Claudia Corina
Moraga Zelaya Lesly Rebeca
Ciudad Universitaria Oriental, Junio del 2014











INDICE
INTRODUCCION 7
RESUMEN EJECUTIVO 8
OBJETIVOS 9
GENERAL. 9
ESPECIFICOS 9
JUSTIFICACION 10
ALCANCES Y LIMITACIONES 11
Alcances: 11
Limitaciones: 11
Generalidades de la Empresa 13
1. ANTECEDENTES DE LA COOPERATIVA 13
2. SITUACION ACTUAL 14
2.1Clasificación de la cooperativa 14
3. ANALISIS INTERNO 16
3.1 capacidad administrativa 16
ORGANIZACIONAL Y ADMINISTRATIVA 16
PLANEACIÓN 16
ORGANIZACIÓN 17
Tipo de producto: 19
DIRECCIÓN 20
INTEGRACIÓN 21
CONTROL 22
3.2 CAPACIDAD PRODUCTIVA 22
3.3 CAPACIDAD MERCADOLÓGICA – COMERCIAL 25
3.4 CAPACIDAD FINANCIERA 26
3.5 CAPACIDAD DE RECURSOS HUMANOS 26
3.6 ESTRATEGIA ACTUAL 27
3.7 PRECIO Y COSTOS: ANÁLISISCOMPETITIVO. 29
3.8 POSICIÓN COMPETITIVA DE LA EMPRESA 29
3.9 ASPECTOS COMPETITIVOS DE LA EMPRESA 29
3.10. FORTALEZAS Y DEBILIDADES 29
CAPITULO II 31
ANALISIS EXTERNO 31
1. Análisis competitivo y la industria 31
2. Aspectos Económicos, Políticos y sociales-Culturales 34
2.1. Aspectos Económicos 34
2.2. Aspectos políticos. 35
2.3. Aspectos socio-culturales 35
2.4. Aspecto Tecnológico 36
3. AMENAZASY OPORTUNIDADES 36
4. ANÁLISIS FODA 38
FODA CLAVE 40
FODA CAFEBE 41
MATRIZ DE INFLUENCIA 42
ESTRUCTURA DE EFECTOS 43
ESQUEMA AXIAL 44
Rumbo Estratégico 50
Estrategia Genérica 50
Estrategias funcionales 51
Estrategias empleadas para el periodo de 1 a 3 años. 51
Estrategias Complementarias 52
Estrategias empleadas para el periodo de 3 a 5 años. 52
Estrategia funcional de finanzas 53
PLAN DE NEGOCIO55
MISION ESTRATEGICA: 55
VISION ESTRATEGICA: 55
Estrategias empleadas para el período de 1 a 3 años 55
Estrategia funcional de mercadotecnia. 55
Estrategias operativas. 55
Objetivos del plan de negocios. 57

Resumen ejecutivo 57
Análisis De Accionistas O Socios. 59
Plan de mercadotecnia. 61
Estrategia de Marketing y Ventas 61
Análisis del producto cartera: 63
PROYECCION DE VENTAS 64
PLAN DEACCION 71
Acciones de Estructura Organizativa 71
Acciones de mercadotecnia: 71
EL PLAN OPERATIVO 72
Propuesta de organigrama 73
Diseño de la estructura organizacional. 73
Análisis De Riesgo 74
PLAN MERCADOLOGICO FINANCIERO A NIVEL NACIONAL 76
Estrategias empleadas para el período de 3 a 5 años 76
Estrategia funcional de mercadotecnia 76
Objetivo de la implementación. 90
Cronograma deimplementación del plan promocional. 92
Presupuesto general del plan promocional. 94
PLAN FINANCIERO 95
Estrategia funcional Financiera: 95
Estrategia operativa 95
PLAN DE EXPORTACION 101
Estrategia 101
Marco Estratégico. 101
Comercialización. 102
Programa de Producción. 102
Mercado Destino 103
IDENTIFICAR EL PRODUCTO DE EXPORTACION. 107
Estrategias empleadas para el período de 15 a 30 años 108
1. SELECCIÓNDE MERCADO 108
1.1. A NIVEL DE PAÍS O REGIÓN 108
1.2. A NIVEL SECTOR O MERCADO 110
1.3. A NIVEL SEGMENTO O NICHO 111
1.4. SELECCIÓN DE INCOTERMS 113
DETERMINACION DE EL PRECIO DE EXPORTACION 114
Proyección de ventas en el exterior 119
REQUERIMIENTOS ANUALES PARA CUBRIR LA DEMANDA DE EXPORTACION 119
CALCULO DEL COSTO DE MATERIA PRIMA 119
ESTIMACION DE LOS COSTOS TOTALES DIRECTOS Y DE LOS CIF120
DETERMINACION DEL COSTO UNITARIO ANTES DE IMPUESTOS 120
Estimación de la venta anual 120
Estados de Resultados estimado 121
CONCLUSIONES 123
RECOMENDACIONES 123
ANEXOS 124
ANEXOS 125
INTRODUCCION

El presente trabajo contiene información de la ASOCIACION COOPERATIVA DE PRODUCCION PESQUERA PLAYA EL TAMARINDO a la cual se le realizara primeramente un diagnóstico que comienza presentando las...