Trabajo Distribucion Comercial

Lo primero que tenemos que tener claro que enfrentarnos a la distribución de un producto ecológico nos lleva a situaciones totalmente diferentes que si nos enfrentamos a un producto que no lo sea, unos productos cuya elaboración es bastante más costosa y nos lleva por lo tanto a unos precios más elevados, lo cual hace que sea más difícil llegar al consumidor “típico” de hipermercados osupermercados de gran tamaño que buscan simplemente conseguir su producto al mejor precio posible. Por lo cual estamos en un mercado donde elegir una buena distribución del producto es esencial para darle viabilidad a nuestro negocio, ya que si obviamos esto y empezamos a distribuir sin ningún estudio previo, nuestro futuro se vería bastante oscuro. En primer lugar consideramos importante situar el entornodel sector tanto macroeconómicamente como microeconómicamente brevemente para saber a que nos enfrentamos y que características definen al entorno que nos rodea.

Macroentorno del sector
Es importante en primer lugar considerar los factores que influyen de forma más alejada a la empresa y son incontrolables, ya que como vamos a ver son muy importantes para elegir que canal de distribuciónelegiremos como el más razonable para la empresa. Dividiremos el macroentorno en varias características que analizaremos brevemente: •

Demográficas:

Estamos ante un producto de un precio elevado por lo cual nos tenemos que dirigir a personas con cierto poder adquisitivo, de una edad mediana, generalmente en edad de trabajar, de sexo independiente y con unos hábitos de compra particulares: ya seacon compra en canales especializados, que busque productos de más calidad y esté frecuentado con el uso de Internet. •

Económicas:

Es un factor bastante adverso a la empresa, ya que en el momento complicado económicamente que nos encontramos el hecho de triplicar o más el precio de una

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mermelada “normal” hace que el producto no entre rápidamente por los ojos si nos referimos alprecio, por lo cual tendremos que usar otros medios para llamar la atención del cliente, y nos podemos olvidar definitivamente de intentar acceder a grandes centros comerciales donde es imposible entrar con este precio.

• Tecnológicas:
La elaboración del producto carece de muchas tecnologías, ya que se hace artesanalmente, pero es aquí donde podemos encontrar un filón para hacer llegar elproducto al público, intentando ver que estamos apoyando una causa noble, como es el darle trabajo a gente que tiene dificultad en acceder al mercado laboral actualmente, por lo cual intentaremos llegar a los distribuidores también mediante esto, haciéndoles ver que nos movemos por una buena causa.

• Socioculturales:
Estamos ante un momento de cambio cultural, con una sociedad más concienciada cadavez con la busca de la felicidad o de la salud, por lo cual tanto nuestro producto como los demás ecológicos pueden ser llamativos en este sentido, al estar asociado todo lo ecológico a lo natural a lo saludable, aparte un comportamiento del consumidor cada vez más personalizado nos abre las puertas a las tiendas especializadas donde el individuo buscara el producto que más se adapte a lo que élbusca.

• Competitivas:
Se cometería un gran error si pensamos que nuestros competidores directos son las tiendas que venden las mermeladas no ecológicas a unos precios muchísimo más bajos, ya que podemos decir que ese tipo de producto está en una división totalmente diferente a la nuestra, por lo cual podemos pensar que nuestros competidores será cualquier otro tipo de producto ecológico, quepueda quitarnos cuota de mercado al preferir los distribuidores su venta antes que el de nuestro producto estrella (la mermelada).

• Políticas y legales:
En el caso de la agricultura ecológica, todas las reglas de producción comunes está definidas para todos los productores europeos. La calidad diferenciada de los productos ecológicos variará en función del método de producción, poniendo...