TRABAJO HABILIDADES




INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN




HABILIDADES GERENCIALES
CASO SEMANA TRES DONDE ESTA EL TERRENO




PRESENTADO A:
ALVARO ROLANDO BONILLA BALLESTEROS




PRESENTADO POR:

ROBERT ARMANDO DELGADO YANALA Cód. 0921110046
ARELIS DEL CARMEN MONTESVASQUEZ Cód. 0921500004
LUIS ALBEIRO REYES MORENO Cód. 0921110123









Cali - COLOMBIA
Segundo ciclo admón. Empresas


INTRODUCION

Teniendo en cuenta que el mundo está pasando una veloz y profunda transformación; es importante considerar que para poder afrontar tales cambios la negociación racional, inteligente y profesionalizada constituye un elementoimprescindible para la sociedad, en donde deben asumirse procesos adecuados para la administración y solución de conflictos.


¿Dónde está el terreno?

En el caso de la semana encontrarán una historia sobre unas personas que reclaman sus derechos sobre un terreno. El análisis que es necesario presentar debe contener lo siguiente:
1. Mostrar las posiciones de cada uno de los implicados.
2.Formular una hipótesis argumentada sobre cómo sería posible conciliar (si es posible o no), pueden utilizar alguno de los modelos de negociación de las lecturas de la semana, o proponer su propio proceso de negociación o conciliación (por ejemplo los 6 sombreros o el modelo de negociación de Harvard).
Este ejercicio parte de la premisa de que usted debe asumir el rol del negociador que recibeeste caso y que debe pronunciarse al respecto
Problema:
Existe un proceso de negociación que avanza muy lentamente debido a que se está negociando con base en posiciones y con varios agravantes tales como.
El señor Oswaldo Firpo viola todo principio basándose en los principios de la década de los 70, Ignora los componentes de la ética ciudadana, Ignora el componente bio‐psico‐social delas Partes, Ignora principios de justicia y equidad, Prima el Yo Gano/Tú Pierdes en lugar de dar, Opciones de beneficio mutuo Ganar/Ganar, las buenas costumbres; la buena fe
El señor Ramiro Ramírez se pasa de ingenuo, no se asesora legalmente y trata de solucionar por sí mismo sin fundamentos de apoyo, enfrenta los procesos de negociación sin estrategia y sin sustento en los principios denegociación. Solamente tomo como estrategia el cambio de actitud, pasar de ser negociante a ser un amigo que quizás en algunos casos funciona pero cuando se tiene una relación interpersonal de mucho tiempo, Adicionalmente deja pasar mucho tiempo entre un encuentro y otro lo cual es fatal para una negociación puesto que da espacio a que las situaciones se tergiversen, cada vez que abordaba el temael escenario estaba peor.

1. Rasgos.
Es un señor calmado aplomado que le gustan los negocios como la compra de casas o bienes de finca raíz, su interés es recuperar el terreno comprado por él para venderlo, la venta implica tenerlo que mostrar y reunir sus características físicas para que la inmobiliaria encargada de la venta tenga toda la información al respecto. Dentro de sus actuacionesno ha hecho nada ilegal. Lo anterior corresponde a los intereses del Sr Ramírez, consideramos durante muchos años adoptó una posición despreocupada frente a su propiedad, algo que en la actualidad no se puede hacer, ya que si bien los terrenos en la ciudades se valorizan también cabe notar que el descuido de estos terrenos originan muchos conflictos no solo por los alojamientos no legales sinoque se constituyen un problema ambiental, ya que se pueden prestar para depósitos de basuras y así sucesivamente. Cuando el señor Ramírez se dio cuenta que su terreno tenía un cerco de arbustos ya había pasado mucho tiempo desde cuando su vecino los sembró y aun así no hizo nada, y solo se conformó con lo que el señor Firpo le dijo en ese momento, ahora cuando requiere venderlo es cuando se...