Trabajo merca

Universidad de Monterrey
División de Negocios / Dpto. de Administración
Mercadotecnia 10:00am
Avance del trabajo final: Inicio del marco teórico
Marcela Sousa C. 165079
Caro Leal G. 237358
Walter Arellano 268864
Daniel Sánchez 203279
24 de Octubre, 2011
4 horas

Índice
Introducción
1. Marco teórico
1.1 Segmentación de mercado
1.2.1 Segmentando mercados deconsumo
1.1.1.1Variables de Segmentación
1.2.2.1.1 Segmentación geográfica
1.2.2.1.2 Segmentación demográfica
1.2.2.1.3 Segmentación psicográfica
1.2.2.1.4 Segmentación conductual
1.2.2.1 Requisitos para una segmentación efectiva
1.2 Selección del mercado meta
1.3.2 Determinación de mercado meta1.3.3 Mapa de posicionamiento
1.3.4 Fases de posicionamiento
1.3.5.2 Identificar ventajas competitivas
1.3.5.3 Elegir ventajas competitivas
1.3.5.4 Seleccionar estrategia
1.3.5.5.5 Más por más
1.3.5.5.6 Más por lo mismo
1.3.5.5.7 Lo mismo por menos
1.3.5.5.8 Menos por mucho menos1.3.5.5.9 Más por menos
Conclusiones
Bibliografía

Introducción
Una empresa siempre necesita identificar los segmentos de mercado en lugar de competir por que tiene que guiarse por los mas atractivos principalmente y a los que puede satisfacer mejor cumpliendo con éxito sus objetivos, podemos empezar por la mercadotecnia masiva que conduce al mercado potencial mas grandegenerando costos y precios mas bajos, en cambio, en la mercadotecnia meta el vendedor hace una distinción de los principales segmentos de mercado y se pone como meta uno o mas segmentos para generar productos y programas de mercadotecnia a como seria mejor dependiendo de cada segmento que fue seleccionado para después irse convirtiendo en micro mercadotecnia.
Para poder generar una mercadotecnia meta haydiferentes pasos, uno de ellos es la segmentación de mercado que es donde los consumidores definen sus deseos, el poder de compra, la ubicación geográfica entre otras, el siguiente paso es el planteamiento para la segmentación de mercado que es cuando el vendedor identifica los tipos de consumidores que diferencian mas por sus requisitos en el producto o en respuesta a la mercadotecnia. Haydiferentes tipos de variables de segmentación como se podrán entender a lo largo del trabajo algunos ejemplos son las demográficas, las conductuales y las psicográficas y estas mismas se desglosan en otras.
Para una segmentación eficaz se deben de presentar varias características como la susceptibilidad, accesibilidad y la susceptibilidad a la acción.

El posicionamiento de merca es cuando losconsumidores se basan en los atributos y la competencia, después se hace un mapa de posicionamiento para ayudar a la empresa a ver el comportamiento de los consumidores hacia el producto, después vienen las fases de posicionamiento que lleva a tres pasos que seria identificar las ventajas de competencia, elegir cuales son las ventajas que serian las siguientes y seleccionar la estrategia las cualesse basan en la propuesta de valor, los beneficios que nos da los diferentes tipos de valor del producto y empieza a formar su valor por, mas por mas, mas por lo mismo , lo mismo por menos y menos por mucho menos los cuales explicaremos a lo largo de nuestro trabajo. (Kotler, 2001)




















1. Marco teórico
1.1 Segmentación de mercadoEl primer paso que proponen Gary Armstrong, Philip Kotler, María Jesús Merino, Teresa Pinedo y José María Juan (2011) en el libro “Introducción al marketing” es la segmentación de mercado. Los mercados están basados en compradores que tienen características diferentes. Gracias a la segmentación de mercados, las empresas pueden dividir sus diferentes mercados en segmentos más pequeños y así...