Trabajo
Páginas: 5 (1018 palabras)
Publicado: 14 de junio de 2013
Presente.
En Grupo Farmanova Intermed, a través de una estructura de 25 ejecutivos tuve la oportunidad de desarrollar el plan estratégico el área de Consumo, división nueva en el Grupo, se determino un presupuesto anual de $37.000.000, para los canales de Farmacia y Consumo, se alcanzó un acumulado del 112% anual. En esta empresa la principal medición de gestión es la utilidad bruta (GrossProfit) y el complemento de desarrollo de punto de venta. El área de Consumo dejo de ser atractiva para la organización y se desarticulo después de 1 año y ocho meses de gestión.
En MALHER S.A., empresa Transnacional de Guatemala, desarrolle la posición de gerente de ventas del País durante cuatro años y medio, esto me permitió liderar el desempeño de la marca, en el primer año de gestiónlogre incremento en ventas de doble dígito, tuve a cargo el diseño y desarrollo los planes estratégicos de negocio y posicionamiento de marca. Además del desarrollo de punto de venta. He tenido la oportunidad de entender el negocio desde diferentes perspectivas y con diferentes productos en un ambiente altamente competitivo, buscando soluciones innovadoras y creativas que aseguren el cumplimiento dela estrategia de negocio, el desarrollo del personal, el liderazgo de las marcas y la negociación con clientes, todo dentro de las directrices de la compañía. Dentro de esta posición he tenido la oportunidad de liderar y administrar a la fuerza de ventas, desarrollar diferentes estrategias que nos permitieron un continuo crecimiento en los últimos años, en muchos casos por arriba del 20%, demanera rentable y sostenida, posicionando las marcas Líderes como Chiles Malher y en segundo lugar Frijoles Molidos, además de un crecimiento importante de las marcas menores, Puré de Papa y Fruty Dulce. Durante esta gestión tuve a cargo el desarrollo del canal de Supermercados, principalmente la cadena WAL-MART en todos los FORMATOS, labor que dio frutos a mediano plazo con el registro de nuevosproductos en la Cadena, especialista en el crecimiento del canal de detalle y desarrollo de Mayoristas.
En la Empresa PEPSI tuve a cargo el desarrollo de todas las Bebidas Carbonatadas de la Marca Mundial Pepsi, bebidas Isotónicas (Adrenaline Rush) y bebidas Hidratantes (Gatorade), a nivel del país en los canales de Supermercados, Almacenes Mayoristas y Detalle, en el área metropolitana con unequipo de 90 personas entre vendedores y distribuidores, logramos en término de 2 años posicionar a Pepsi en el mercado Nacional y ganar 5% de Share con respecto al competidor Coca Cola.
Por otro lado se logró la colocación de 2.000 equipos fríos en el Canal de Detalle lo que se trasformó en ventas adicionales anuales por $900.000, esto solo en el Canal de Detalle.
Uno de los principalesproblemas de la empresa en su momento fue la cartera de crédito, con saldos de cuentas por cobrar a más 220 días, después de 3 años de gestión se logró estabilizar la CxC a 90 días, realizando una recuperación de liquidez del 55%.
Mis primeras armas las desarrolle en la Empresa DEMASA, inicie como vendedor rutero de los productos TortiRicas, Tosty, Maseca y MasaRica, posteriormente y a medidade mi crecimiento académico, la Empresa me encomendó otros desafíos, pasando por Supervisor, Jefe de Territorio, y Gerente de Ventas, que fue mi último puesto en la Empresa. Mis obligaciones fueron el desarrollo de las marcas TortiRicas, Productos Tosty, Maseca, MasaRica, Palmito y Arroz, con distribución principalmente en los Canales de Detalle, Mayoristas y Supermercados, en el Canal deDetalle se logró en el año 2.001 un crecimiento del número de clientes en el canal Mayorista del 110%, logrando con esto una distribución exponencial de los productos Maseca, MasaRica y Arroz.
Durante mi gestión como Supervisor, Jefe y Gerente siempre se alcanzaron los presupuestos de venta anual de TortiRicas y Masesa, en el año 1.998 se alcanzó la cifra record en ventas de 2.000.000 de paquetes de...
En Grupo Farmanova Intermed, a través de una estructura de 25 ejecutivos tuve la oportunidad de desarrollar el plan estratégico el área de Consumo, división nueva en el Grupo, se determino un presupuesto anual de $37.000.000, para los canales de Farmacia y Consumo, se alcanzó un acumulado del 112% anual. En esta empresa la principal medición de gestión es la utilidad bruta (GrossProfit) y el complemento de desarrollo de punto de venta. El área de Consumo dejo de ser atractiva para la organización y se desarticulo después de 1 año y ocho meses de gestión.
En MALHER S.A., empresa Transnacional de Guatemala, desarrolle la posición de gerente de ventas del País durante cuatro años y medio, esto me permitió liderar el desempeño de la marca, en el primer año de gestiónlogre incremento en ventas de doble dígito, tuve a cargo el diseño y desarrollo los planes estratégicos de negocio y posicionamiento de marca. Además del desarrollo de punto de venta. He tenido la oportunidad de entender el negocio desde diferentes perspectivas y con diferentes productos en un ambiente altamente competitivo, buscando soluciones innovadoras y creativas que aseguren el cumplimiento dela estrategia de negocio, el desarrollo del personal, el liderazgo de las marcas y la negociación con clientes, todo dentro de las directrices de la compañía. Dentro de esta posición he tenido la oportunidad de liderar y administrar a la fuerza de ventas, desarrollar diferentes estrategias que nos permitieron un continuo crecimiento en los últimos años, en muchos casos por arriba del 20%, demanera rentable y sostenida, posicionando las marcas Líderes como Chiles Malher y en segundo lugar Frijoles Molidos, además de un crecimiento importante de las marcas menores, Puré de Papa y Fruty Dulce. Durante esta gestión tuve a cargo el desarrollo del canal de Supermercados, principalmente la cadena WAL-MART en todos los FORMATOS, labor que dio frutos a mediano plazo con el registro de nuevosproductos en la Cadena, especialista en el crecimiento del canal de detalle y desarrollo de Mayoristas.
En la Empresa PEPSI tuve a cargo el desarrollo de todas las Bebidas Carbonatadas de la Marca Mundial Pepsi, bebidas Isotónicas (Adrenaline Rush) y bebidas Hidratantes (Gatorade), a nivel del país en los canales de Supermercados, Almacenes Mayoristas y Detalle, en el área metropolitana con unequipo de 90 personas entre vendedores y distribuidores, logramos en término de 2 años posicionar a Pepsi en el mercado Nacional y ganar 5% de Share con respecto al competidor Coca Cola.
Por otro lado se logró la colocación de 2.000 equipos fríos en el Canal de Detalle lo que se trasformó en ventas adicionales anuales por $900.000, esto solo en el Canal de Detalle.
Uno de los principalesproblemas de la empresa en su momento fue la cartera de crédito, con saldos de cuentas por cobrar a más 220 días, después de 3 años de gestión se logró estabilizar la CxC a 90 días, realizando una recuperación de liquidez del 55%.
Mis primeras armas las desarrolle en la Empresa DEMASA, inicie como vendedor rutero de los productos TortiRicas, Tosty, Maseca y MasaRica, posteriormente y a medidade mi crecimiento académico, la Empresa me encomendó otros desafíos, pasando por Supervisor, Jefe de Territorio, y Gerente de Ventas, que fue mi último puesto en la Empresa. Mis obligaciones fueron el desarrollo de las marcas TortiRicas, Productos Tosty, Maseca, MasaRica, Palmito y Arroz, con distribución principalmente en los Canales de Detalle, Mayoristas y Supermercados, en el Canal deDetalle se logró en el año 2.001 un crecimiento del número de clientes en el canal Mayorista del 110%, logrando con esto una distribución exponencial de los productos Maseca, MasaRica y Arroz.
Durante mi gestión como Supervisor, Jefe y Gerente siempre se alcanzaron los presupuestos de venta anual de TortiRicas y Masesa, en el año 1.998 se alcanzó la cifra record en ventas de 2.000.000 de paquetes de...
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