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Los modelos que a continuación se mencionan, para el logro de cualquiera de los 4 tipos de objetivos empresariales (supervivencia, crecimiento, utilidades o sociales), son expuestos en forma sintética y cuidadosa, respetando de la manera mis estricta posible la precisión con la que cada autor lo trata.
1. LAS 3 ESTRATEGIAS GENÉRICAS: Para Michael Porter, existen 3 estrategias genéricas paralas empresas. Son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector industrial.
|LAS ESTRATÉGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER |
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|* JEAN JACQUES LAMBIN Presenta a las 3 estrategias genéricas como estrategias |
|de desarrollo y a la estrategia de enfoque oalta segmentación como |
|concentración o enfoque o especialización. |

En algunos sectores industriales se podrán obtener altos rendimientos,mientras que en otros sólo rendimientos aceptables.
1.1 LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS1
La estrategia de liderazgo de costos, requiere:
• La construcción agresiva de instalaciones capaces deproducir grandes volúmenes, en forma eficiente (ver gráfica de economías de escala en plantas de tamaño diferente)
• Un vigoroso empeño en la reducción de costos, por efecto de la curva de la experiencia (ver gráfica de la curva de la experiencia)
• Rígidos controles de costos y gastos indirectos
• La minimización de costos en I & D, servicios, fuerza de ventas y publicidad.• El diseño de productos que faciliten la producción (arquitectura de productos)
• Una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología
• La colocación de precios bajos, para obtener ripidamente una alta participación de mercados (inclusive hasta pérdidas iniciales) (ver gráfica de política y estrategia de precio de penetración)
Una alta participación de mercados, permite economías deescala que consiguen bajar más los costos. Los bajos costos, permiten obtener un rendimiento mayor al del sector industrial. Una posición de bajo costo y alta participación de mercado, proporciona elevadas utilidades para la reinversión y el mantenimiento del liderazgo en costos. Sólo las empresas con una alta participación de mercado, pueden optar por esta estrategia.

Los costos más bajos:• Implican que existirán rendimientos aún después de que los competidores actuales no tengan utilidades, por la fuerte competencia.
• Defienden contra clientes poderosos, ya que éstos sólo pueden ejercer poder para hacer bajar los precios al nivel del siguiente competidor en eficiencia.
|EJEMPLO DE LA CURVA DE LA EXPERIENCIA |
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|La Curva de la Experiencia: el costo unitario de un producto homogéneo, medido |
|en unidades monetarias constantes, disminuye en un porcentaje fijo y |
|previsible, cada vez que la producción acumulada se duplica. |

 
|LA VENTAJA EN COSTOS Y LAS ECONIMIAS DE ESCALA COMPORTAMIENTOS DECOSTO  |
|ADIFERENTES NIVELES DE PRODUCCIÓN COSTO POR UNIDAD DE Y A DIFERENTES DE |
|PRODUCCIÓN Y PLANTA. |
|[pic] |

 
|POLÍTICA Y ESTRATEGIAS DE PRECIO DE PENETRACIÓN |
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|Esta estrategia sirve como protección contra las 5 fuerzas  competitivas: |

|LA RIVALIDAD AMPLIADA |
|5 FUERZAS COMPETITIVAS |
|NOCIÓN |
|[pic]...
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