Trade Marketing Pautas Para Su Realiación (Auto: Ferre)
Páginas: 3 (524 palabras)
Publicado: 28 de octubre de 2012
FERRE: Trade Mkt Pautas para su realización
* Las ventajas competitivas del fabricante ya no son solo costo y diferenciación; también distribución con trato especial
* Así TRADE MKT: nuevoconcepto con un avance en las relaciones distribuidor y fabricante. Es necesario desarrollar una nueva actividad que complete la f(x) de mkt tradicional
El concepto:
* Trade Mkt es una filosofíay una técnica de gestión moderna que hace que la relación entre distribuidor y fabricante mejore, impide que llegue a afecta el Mg de contribución de alguno.
* Es importantísimo conocer lascausas filosóficas de alejamiento entre distribuidor y fabricante para entender el TM.
* Causas primeras: Visualización del consumidor final (cerca al distribuidor, lejos al fab)
* Causas segundas:de Organización de distribuidor y fabricante ( distribuidor opera con espacios, categorías tiendas; fabricante con áreas de negocio, divisiones, gamas)
Definición
El TRADE MKT consiste enactuar como sobre segmentos de clientes para hacer planes de mkt conjuntos y cofinanciados por ambos (distribuidor- fabricante).
Sin embargo se está haciendo mal ya que los que la aplican aun están en unafase embrionaria.
Aspectos Básicos
¿QUIEN debe dar el 1ª paso para el TM? El propio distribuidor, ya que su área de influencia es más local e influencia a ambas partes; pero sobretodo porque essu área de interés total.
Pautas para la implantación
1. Entender y aceptar el problema (uno del otro)
2. Fabricante siga con sus marcas; distribuidor tb. PERO en PARALELO empezar TM3. Fabricante: considerar al distribuidor como consumidor
Distribuidor: al fabricante como proveedor y no presionarle.
4. Culturizar a toda la empresa sobre estas voluntades.
5. Aceptar eltrasvase de información (mutuo). Empezar con Audit-Nielsen
6. Realizar acciones concretas para ir a metas más ambiciosas
8 Etapas
1. Mentalización: nivel de interés de la empresa, pros y...
* Las ventajas competitivas del fabricante ya no son solo costo y diferenciación; también distribución con trato especial
* Así TRADE MKT: nuevoconcepto con un avance en las relaciones distribuidor y fabricante. Es necesario desarrollar una nueva actividad que complete la f(x) de mkt tradicional
El concepto:
* Trade Mkt es una filosofíay una técnica de gestión moderna que hace que la relación entre distribuidor y fabricante mejore, impide que llegue a afecta el Mg de contribución de alguno.
* Es importantísimo conocer lascausas filosóficas de alejamiento entre distribuidor y fabricante para entender el TM.
* Causas primeras: Visualización del consumidor final (cerca al distribuidor, lejos al fab)
* Causas segundas:de Organización de distribuidor y fabricante ( distribuidor opera con espacios, categorías tiendas; fabricante con áreas de negocio, divisiones, gamas)
Definición
El TRADE MKT consiste enactuar como sobre segmentos de clientes para hacer planes de mkt conjuntos y cofinanciados por ambos (distribuidor- fabricante).
Sin embargo se está haciendo mal ya que los que la aplican aun están en unafase embrionaria.
Aspectos Básicos
¿QUIEN debe dar el 1ª paso para el TM? El propio distribuidor, ya que su área de influencia es más local e influencia a ambas partes; pero sobretodo porque essu área de interés total.
Pautas para la implantación
1. Entender y aceptar el problema (uno del otro)
2. Fabricante siga con sus marcas; distribuidor tb. PERO en PARALELO empezar TM3. Fabricante: considerar al distribuidor como consumidor
Distribuidor: al fabricante como proveedor y no presionarle.
4. Culturizar a toda la empresa sobre estas voluntades.
5. Aceptar eltrasvase de información (mutuo). Empezar con Audit-Nielsen
6. Realizar acciones concretas para ir a metas más ambiciosas
8 Etapas
1. Mentalización: nivel de interés de la empresa, pros y...
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