TRADE MARKETING



TRADE MARKETING

Tema:
Plan de Trade Marketing para Aceite Vegetal Del Campo de Soya
Profesor:
Integrantes:
Juan Jose
Alex Salazar
Renato











Producto:
El aceite Del Campo, es un aceite producido en base a la semilla de soya. Es excelente para ser usados en ensaladas, frituras, reposterías, conservas y es recomendable una alimentación sana y natural.
Elaceite Del Campo se encuentra en presentaciones de botellas pet x 1 litro, Bidones pet de 5 litros y en latas de 18 lt.
El Público Objetivo al que está orientado es B-C.
Identidad de la Marca
Aceites del campo tiene como característica distintiva su naturalidad, tanto su identidad visual como verbal nos traslada a “ del campo”, saludable, fresco de calidad garantizada.
Carácter de la MarcaMarca confiable de buena calidad y salubridad.
Imagen de la Marca
Marca que recuerda a la naturaleza por el nombre “Del Campo”.
Posicionamiento
Aceite natural que brinda salud y vitalidad.
Personalidad
Refleja la vida sana como el campo, naturaleza y vitalidad.


1.-Estrategia de Distribución
1.1.-Objetivos

a) Cobertura
Ya que estamos tratando con un producto básico como es elaceite vegetal del campo, necesitamos una distribución intensiva para lograr mayor potencial de venta uno de los canales para distribuir seria el tradicional “mayoristas y distribuidores”, puesto que encontramos muchas ventajas: intermediarios independientes, menos inversión en capital y RRHH, se reducen riesgos ya que el propietario del producto es otro y hay mayor flexibilidad en lasnegociaciones.

A su vez podemos hacer una distribución selectiva para darle una buena imagen al producto usando a tiendas especializadas naturistas para que los consumidores de productos saludables conozcan el producto y sea para ellos una nueva alternativa.

b) Control

Si hablamos de factor control el canal elegido seria el moderno (supermercados) ya que podemos regular precios para el canaltradicional, a su vez la asesoría prestada en el punto de venta al consumidor, la exposición del producto eleva la imagen del mismo, serían acciones importantes para tener la preferencia de los consumidores.

c) Costos
Tomando en cuenta la inversión que generaría mantener estos canales podemos decir que el canal convencional tradicional (distribuidores y mayoristas) nos ayudara a no incrementarcostos ya que al ser independientes manejan su fuerza de ventas, podemos asesorarlos en temas de beneficios de producto y Trade Marketing más no de brindar personal.
En el caso de tiendas especializadas y canal moderno supermercados si tendría que hacerse un trabajo con el área de Trade Marketing ya que estos serian una ventana para elevar la imagen del producto, se tendría que invertir enpersonal que brinde asesoría en cuanto a beneficios y ventajas del producto puesto que la inversión de tenerlos en estos canales también es mayor para ello tomar las acciones necesarias que impulsen su consumo en el punto de venta, tienen alto poder de negociación y exigen un alto margen.

1.2. Tipos de Canal

Canal Tradicional Mayorista
Canal Moderno (supermercados)
Canal tradicional por serproductos de consumo masivo usaremos mayoristas que consigan la cobertura deseada . Por ello tendríamos que asociarnos con intermediarios mayoristas reconocidos en el mercado de igual manera tener presente a mayoristas como Macro y Mayorsa los cuales nos ayudaran a alcanzar los objetivos fijados.
Para entrar al canal moderno consideramos usar una negociación cooperativa, es decir, estarpresentes en los principales cadenas de supermercados (Supermercados peruanos,cencosud, Tottus ) esto para poder conseguir una imagen y presencia de marca, a esto le sumamos el tener como base la fijación de precios para los canales tradicionales que es nuestro principal criterio de evaluación



INTENSIDAD
Para el canal tradicional y moderno utilizaremos la distribución intensiva ya que...