Trade

Las 4 grandes razones para estudiar TM

Trade marketing
Jack Trout el compositor del concepto del posicionamiento ->
Es lo que percibe el consumidor de una marca, además es la principal diferencia entre esta marca con su competencia.

Hay que estar atento lo que hace la competencia para no hacer lo mismo

Clienting: enfoque moderno de lo que es el marketing

1) BUSINESS INTELLIGENS:es el conocimiento del consumidor (de cuales son sus tendencias, por ejemplo cambios en el entornos sobre todo lo tecnológico)
Dentro del B.I exite el eyetracking (otro tipo de conocimiento del consumidor)
Tambien estan las bases de datos que es para tener mayor información del cliente.

2) MODELO ESTRATEGICO DEL NEGOCIO: una estrategia para no fracasar, no podemos hablar de rentabilidad sino hablamos de riesgo.
Mas riesgo mas rentabilidad si mayor es el riesgo mayor de rentabilidad.

3) mix de servicios: es de que manera puedo desglosar cada servicio entregandole un valor agregado a mis productos para que ser rentable

4) implementación: es como ejecuto los RRHH, los sistemas y la infraestructura, es como me desarrollo como empresa interiormente para ser mejor para losclientes( ver los bueno y lo malo de mi para arreglarlo, mejorar) cursos de capacitación. Premios a mis trabajadores mejor trabajan. `por lo tanto gano más plata

5) balanced scorecard: lo propuso Kaplan y habla de control de gentión de forma balanceada.

Evolución:

Producto ( cliente
Precio( costo
Promoción( comunicación
Plaza( conveniencia
Si por lo tanto antes eran las 4 p hoyson las 4 c

FMCG ( FAST MAING (productos masivos) CONSUMER GOODS : consumos de mercado masivo

SCM: Es el majenejo de la cadena de abastecimiento
Comodity( producto no diferenciado (sopa cualquier color) a
El shopper: un cuando una entra al punto de venta empieza a hacer shopper antes eras consumidor todo el rato

Las 4 fuerzas que presionan el mercado de consumo masivo:
El fenómenoshopper
Las marcas propias
La consolidación y globalización de retail
La fragmentación y salvación de los medios

Unimarc entra al despacho a domicilio y compra de telemercado.
Hay tres actores de la industria de supermercado del pais.
Con esta nueva adquisición potenciará su presencia en la región de los sectores altos (SECTOR ABC 1 DESPACHO A DOMICILIO
Unimarc tiene lacadena Ok MARKET

El negocio de venta mayorista dentro del país mueve al año us $ mil 200 millones
D&S wallmart tiene el 35% de alvi

Visual merchandising: interiorismos del retail: es la arquitectura integrada de diseñar y remodelar tiendas locales de manera psicológica, todo dentro del supermercado vende desde el suelo hasta la comida.
Saber que colores y materiales provocan distintassensaciones a los consumidores.
Cuando remodelas: el resultado: son más valores de marcas y que el local se identifique con los consumidores.
Si estás ahí para el cliente y todo limpio buenas experiencia de marca y te premia yendo más a comprar más seguido al local

El ciclo visioso de las grandes marcas tradicionales

Las marcas tradiciteonales entregan innovación y las marcaspropias solo les interesa vender + barato

BRAD EQUITY= VALOR DE MARCA

Origenes del Trade marketing:
- Finales de los años 80 en eeuu
- Se ha consolidado sobre todo en el consumo masivo (fmcg)
- Suerge como respuesta a la masiva llegada al mercado de productos y preferencias, muchas de las cuales convertían en fracaso y terminaban desapareciendo a los pocos meses.
-ECR= EFFCIENTE REINPONSE CONSUMER ( objetivo
Poner en primer plano la necesidad del consumidor y trabajador en conjunto
- Category manager es el interlocutor del trade marketing manager
- 90 de cada 100 fracasan

orden de la estrategia de decisiones:
marcas ( MARCA PROPIAS DEL RETAIL
categorias:
formato ( CENCOSUD TIENE: EASY JUMBO PARIS
cadena ( D&S WALMART O CENCOSUD...