una Negociacion




Universidad Nacional de Rosario
Facultad de Ciencias Económicas y Estadística

Maestría en Administración de Empresas

“Negociación Organizacional”

PROFESOR: Carlos Atschul

TRABAJO FINALAna y Esteban llevan ya once meses separados. Actualmente tiene 55 y 65 años. Sostienen una cordial relación, acuerdan que son “buenos ex” aunque todo aquello vinculado a lo económico generaconflictos.
La relación tuvo su comienzo quince años atrás. Ambos eran divorciados con hijos mayores. Construyeron una hermosa historia de amor, decidieron casarse y luego de algunos años vieron desvanecer suenamoramiento y resolvieron separarse. Cada uno continuó relacionado con los hijos y nietos del otro.
Ana es profesional, ordenada en sus finanzas, segura en sus decisiones y con fuerte aversión alriesgo. Ha obtenido logros a lo largo de su vida, construyendo sus seguridades. Es propietaria de su casa, siempre ha vivido cómodamente aunque es conservadora en sus gastos, siempre posee ahorros.Esteban, también es profesional, ávido lector, con muy buen humor y actitud positiva. Dueño de dos pequeñas empresas. Apasionado por los negocios, con fuerte propensión al riesgo. Generador de nuevasideas, decidido y generoso. Ha pasado por distintos estadios económicos.
Los negocios de Esteban han pasado por altibajos, desde que se conocieron, la actitud ante el dinero de ambos ha sido elpunto en conflicto. Esteban ha pasado por algunos momentos difíciles en sus negocios que lo han inhabilitado para obtener crédito bancario para la compra de un automóvil de alta gama para usoparticular. El proyecto del vehículo fue uno de los últimos del matrimonio. Ana contrajo la deuda a su nombre, logró obtener una financiación muy económica y de largo plazo debido a sus antecedentesfinancieros.
Devino la separación y decidieron que Esteban se quedaría con el vehículo. Él se comprometió a cumplir con la deuda y cancelarla a la mayor brevedad. Este tema no se resolvía, por lo que se fue...