Unidad 1 Sector Agropecuario de Venta Especializada


Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior De Comercio Y Administración

Unidad Santo Tomas

Venta Especializada

Profesor: Padilla Hernández Apolinar

UNIDAD 1: La venta de productos
Y servicios agropecuarios
Grupo: 3RM3
Equipo: Antonio Santiago Karla Krystal
Ortega Ramírez Hilda
Pérez Velázquez Patria
Vélez Garfias María Guadalupe

3RM3
Índice

Contenido
Índice 1
Introducción 2
1.1Mercado Agropecuario 3
1.2 Tipos de empresas: Extractivas, Forestales, Pesca, Siembra y Cosecha, De cría y Engorda. 3
1.2 Clasificación de los Productos Agropecuarios 9
Productos agrícolas y materias primas: Son los bienes "básicos", extraídos naturalmente de la tierra o el mar. Dichos productos generalmente tienen un costo bajo, se venden en grandes volúmenes y son generalmente utilizados paragenerar otros productos de mayor valor agregado. 9
1.3.1Productos agrícolas 9
1.3.2Productos Pecuarios 13
1.3.3 Productos Forestales. 15
1.3.4 Productos Pesqueros. 21
1.3.5 Productos Orgánicos. 32
1.4 Proceso de Venta en el Mercado Agropecuario. 33
1.4.1 Servicios de la Venta Agropecuaria. 35
1.4.2 Mantenimiento. 36
1.4.3 Capacitación. 39
1.5 Resolución de Problemas. 40
1.6 Medios promocionales de losproductos y servicios agrícolas. 43
Conclusión 45




Introducción
A través de la siguiente información se busca desarrollar y diseñar una técnica de ventas especializada de los productos y servicios agropecuarios.
Así mismo también la siguiente información esta Orientada a incrementar la capacidad de detectar diferencias y diagnosticar conflictos y conocer formas y sistemas para tratarlosadecuadamente.
Como objetivo se trata de valorar la negociación como alternativa para eliminar o reducir una diferencia y buscar elementos que permitan establecer una estrategia negociadora especializada
Se habla de la definición de conflicto y negociación, alternativas al análisis de la importancia y rentabilidad de éstos, identificando su proceso de venta. Comenzando por los conceptos básicos sobreel mercado agropecuario, tipos de empresas, clasificación de los productos agropecuario, proceso de venta en el mercado agropecuario y sus medios promocionales.











1.1 Mercado Agropecuario

Agropecuario se refiere a la actividad humana orientada al cultivo del campo y la crianza de animales. El sector agropecuario está integrado por cuatro ramas económicas que son la agricultura,ganadería, silvicultura y pesca.
El mercado agropecuario aborda la producción, distribución y comercialización de los productos del campo, el mar y los bosques. Las actividades que abarca dicho sector tienen su fundamento en la explotación de los recursos que la tierra origina, favorecida por la explotación del hombre como cereales, frutas, hortalizas, pastos cultivados, etc. Así mismo barca la ganaderíaque consiste en la crianza de animales para su aprovechamiento.
1.2 Tipos de empresas: Extractivas, Forestales, Pesca, Siembra y Cosecha, De cría y Engorda.

Empresa extractiva. Son aquellas empresas que se encargan de extraer la materia prima de su ambiente natural.
Cuando se dedican a la explotación de recursos naturales, ya sean renovables o no renovables. Ejemplos de este tipo de empresas sonlas pesqueras, madereras, mineras, petroleras, etc.






Empresa forestal.
Es el sector de la actividad industrial que se ocupa del procesamiento de la madera, desde su plantación hasta su transformación en objetos de uso práctico, pasando por la extracción, corte, almacenamiento o tratamiento bioquímico y moldeo. El producto final de esta actividad puede ser la fabricación de mobiliario,materiales de construcción o la obtención de celulosa para la fabricación de papel, entre otros derivados de la madera.

La industria maderera es un sector muy importante en países como Brasil, Malasia e Indonesia, así como en varios países de Europa del Este. Esta industria es diferente de la carpintería y del trabajo en madera, tanto por su escala industrial en cuanto estas últimas se realizan bajo un...