UNIDAD 3

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UNIDAD 3

ESTRATEGIA CREATIVA
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La oportunidad táctica de mercadeo.
Definición de grupo objetivo
Objetivo de comunicación
Definición de posicionamiento
Beneficios.

14. DESARROLLO TEMÁTICO
14.1. COMPONENTE MOTIVACIONAL:
En la primera semana de esta tercera unidad (semana 5 del módulo) el estudiante
aprenderá a encontrar la oportunidad táctica de mercadeo, a conocer y entender lasdiferentes bases de segmentación y estará en capacidad de definir un grupo objetivo a partir
de las bases de segmentación. En la segunda semana de esta unidad (semana 6 del módulo)
el estudiante encontrará y conocerá algunos objetivos de comunicación, posicionamiento y
beneficios, y conocer algunas posibilidades de posicionamiento. Puntos de vital importancia
para el desarrollo de la estrategiacreativa.
14.2. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:
Para el desarrollo de esta unidad, en la primera semana (semana 5 del módulo) el
estudiante cuenta con lectura La Segmentación del Mercado. (La Fuerza de la Publicidad,
Marcal Moliné)
http://www.moline-consulting.com/la_fuerza_de_la_publicidad/flash.html#/1/
Página 138 a la página 145. , una videodiapositiva y una teleconferencia teórica. En esta
semana sedesarrollará un foro, con las siguientes preguntas propuestas para discusión: Cuál
cree usted que es el ítem más importante del brief de Dove, para haber llegado a esta
respuesta publicitaria? Por qué? Cuál cree que fue la oportunidad táctica de mercadeo
hallada por Dove para desarrollar esta campaña? Cuál cree que es el grupo objetivo al que
Dove dirige esta campaña?. Para la participación en elforo es preciso haber leído las lecturas
de la unidad y los contenidos de la semana; al igual haber visto los dos comerciales del
producto DOVE (1Y 2), (campaña: para mujeres de verdad). Este foro estará abierto los dos
últimos días de la primera semana de la tercera unidad (semana 5). Para esta semana está
propuesta la siguiente actividad:

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Basándose en la campaña de nuestro cliente GEF “Sevale todo lo que eres”, y en la
información proporcionada acerca de Oportunidad táctica de mercadeo, identifique la
oportunidad táctica hallada por dicho cliente.
Basándose en los ítems de segmentación de mercados, describa el grupo objetivo al que el
cliente GEF dirige su comunicación en su campaña “se vale todo lo que eres”.
El último día de esta semana (5) se entregará la segunda etapa delproyecto a desarrollar
durante la materia.
Para la segunda semana de la tercera unidad (semana 6 del módulo) están propuestas dos
lecturas: El Posicionamiento. (La Fuerza de la Publicidad, Marcal Moliné)
http://www.moline-consulting.com/la_fuerza_de_la_publicidad/flash.html#/1/
Página 156 a la página 161. , y El Eje Estratégico. (La Fuerza de la Publicidad, Marcal
Moliné)http://www.moline-consulting.com/la_fuerza_de_la_publicidad/flash.html#/1/
Página 176 a la página 190. Para el desarrollo del temario propuesto para esta semana el
estudiante cuenta, adicionalmente, con una videodiapositavas, una teleconferencia práctica y
un objeto virtual de aprendizaje.
En esta semana el estudiante deberá presentar un quiz con preguntas basadas en las
lecturas de la misma semana.
Igualmente, está propuesta lasiguiente actividad: Basado en la campaña “se vale todo lo
que eres” de GEF, el estudiante deberá identificar el objetivo de comunicación,
posicionamiento y beneficios.

14.3. DESARROLLO DE CADA UNA DE LAS UNIDADES TEMÁTICAS.
OPORTNIDAD TÁCTICA DE MERCADEO

Este tema será desarrollado con base en Viva la Publicidad viva
(Jorge Molina, 2001).
La oportunidad de mercado hace referencia a ladetección de
una necesidad parcial o totalmente insatisfecha del mercado de
una empresa.
En la medida que en los mercados existan necesidades, las

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empresas sobrevivirán, solo así, las empresas tendrán opción dentro de los mercados y su
relación con ellos.
Lo anterior obliga a una constante exploración y observación de estas necesidades
insatisfechas compatibles con el objeto comercial de la empresa...