Unidades Estrategicas De Negocio

Las unidades estratégicas de negocios (UEN)
El concepto de UEN se origina desde 1973, cuando la General Electric implementa este tipo de organización, conocida internacionalmente como strategicbussines units (SBU), con el fin de facilitar su proceso de planificación estratégica, y debido a su alto grado de complejidad y diversidad de productos dirigidos a varios mercados: hogar, industria,gobierno, aeronáutico, automotor, etc.
En los años 70 las empresas percibieron que el concepto de gran empresa entraba en crisis, al observar la aparición de empresas medianas que reaccionaban coneficacia frente a los cambios, la competencia y los clientes. Lo anterior hace que nazca en las compañías un esfuerzo encaminado a reencontrar lo pequeño en el interior de lo grande.
Adicionalmente,reconocieron que su estructura de descentralización operativa por divisiones no trabajaba de forma eficiente por estar orientadas a la producción y no al mercado. Esta estructura les permitía obtener elmáximo provecho de las economías de escala, pero sin aplicar la diferenciación de productos y la segmentación de los clientes.
¿Qué es la unidad estratégica de negocio (UEN)?
Dentro de una empresa, unaUEN es una unidad empresarial diseñada para fabricar y comercializar uno o más productos relacionados, dirigidos a mercados muy específicos que requieren una oferta de productos muy delimitados, talcomo si fuera un área especialista para esos mercados y productos.
Al frente de una UEN hay un directivo que tiene la responsabilidad de integrar todas las funciones propias del mercado al cual vadirigido y de los productos con los cuales va a ingresar, mediante una estrategia, para atraer a un público objetivo y para competir con uno o varios rivales identificables.

Características de lasUEN’s:
1. Una misión única y diferenciada.
2. Unos competidores perfectamente identificados.
3. Un mercado (clientes) y unos productos relacionados totalmente reconocidos.
4. Control...