Unilever Brazil

Unilever in Brazil: Marketing Strategies for Low-Income Consumers
Case Questions:
1. Should Unilever invest in a lower-margin segment of the market instead of continuing to invest in its premiumbrands? In the long run, what exactly would Unilever gain and what would it risk losing?
En mi opinión Unilever debería invertir en consumidores con bajo poder adquisitivo. En este sentido, tal comosurge del caso, el market share de Unilever en la región nordeste del país es del 75%, valor este inferior al 81% de penetración que tiene en el total del país. Asimismo, tal como surge del caso, lamarca económica de Unilever –Campeiro– tiene un market share muy pequeño (6%) probablemente debido a que es percibida por la población como un producto de baja calidad.
Si bien con esta estrategiaexistiría el riesgo de canibalizar los productos existentes en el corto plazo, yo creo que en el largo plazo focalizarse en este segmento de la población permitiría ganar un mayor market share y nopermitiría que P&G u otra marca gane terreno.
2. How should Unilever position the product it plans to launch to the low-income consumers?
El producto que Unilever planea lanzar debería estar posicionadoentre las marcas Minerva y Campeiro en términos de calidad y precio.
3. Unilever already has three detergent brands with distinct positioning. Does it need to develop a new brand with a distinct valuepropositions, or can it adapt the promise of its existing brands, perhaps with a brand extension?
En mi opinión, Unilever debería crear una marca nueva –o utilizar una ya creada en otra parte delmundo–focalizada para este segmento de la población.
El motivo de ello radica en que las marcas Omo y Minerva están orientadas a personas con mayor poder adquisitivo, son de por sí rentables y tienenun muy buen nivel de penetración: 69% del mercado. Esto dejaría únicamente a la marca Campeiro con chances de reinventarse pero tal como mencionara previamente dicha marca es percibida por la...