Vendedores perros

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  • Publicado : 4 de agosto de 2010
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Vendedores Perros
 Vender es un arte.
 Comunicarse efectivamente una necesidad.
 Crear un equipo ganador.
 Potencia las fortalezas de cada persona o equipo, con el fin de obtener más clientes e ingresos.
 Identifica cinco clases de vendedores que existen según sus virtudes y puntos débiles.
 Determina las habilidades innatas, por medio de la cual se determina el tipo de mentalidadpropia y del equipo.

El Pit Bull
 Es el más agresivo y probablemente es el estereotipo de cualquier vendedor.
 Atacarán cualquier cosa que remotamente huela a un prospecto, de forma feroz, agresiva y tenaz. Cualidades que impresionan y a la vez intimidan. Lo único que necesitan es algo que puedan morder para jamás soltarlo.
 Clásico vendedor difícil de roer y agresivo. Cerrar ventas y elmanejo de objeciones son la especialidad de este campeón.
 Si les lanzas un trozo de carne en forma constante, con seguridad lograrán algo importante. Sin embargo, si cuentas con un Pit Bull en tu fuerza de ventas, prepárate para recibir llamadas de prospectos aterrorizados y vecinos molestos, incluso las autoridades quizás te pidan que encierres a esa bestia.
 NO los envíes a reuniones decoctel sin un bozal.
 El éxito del Pit Bull esta basado en su fuerza y su audacia. Ellos harán más llamadas, esquivarán más objeciones y venderán más que cualquier otra raza, incluso en las ocasiones que deberían desistir. Para ellos la adversidad es simplemente una llamada de alerta.
 Sin embargo, por un lado son agresivos y perseverantes, por el otro carecen de tacto y no cuentan con unaestrategia bien definida, por este motivo deben ser entrenados eficazmente.
 Los Pit Bulls pueden ser personas muy adineradas o muy frustradas.

Labrador
 Son el tipo de vendedor con una gran sonrisa y eterno optimismo, esperando que su prospecto lo llegue a amar.
 Ellos conquistan a sus clientes tratando de complacerlos, irán tras lo que les “lancen”, harán cualquier favor y tratarán dehacer hasta lo imposible para complacer a su cliente. Ellos se sienten un tanto avergonzados cuando se usa la palabra “ventas”.
 Para el Labrador, el servicio al cliente lo es todo. El piensa que mientras más cosas le pueda ofrecer a su prospecto, este lo apreciará aún más y en última instancia hará la compra.
 El Labrador realiza sus ventas basado en un extraordinario servicio y siempre hace sumejor esfuerzo para favorecer a sus clientes.
 Un Labrador sabio suele ser exitoso porque sabe que al cuidar a sus clientes, prospectos y compañeros de trabajo, será recomendado ampliamente y esto seguirá atrayendo clientes. La clave es el servicio a largo plazo.
 Una de sus debilidades es que le da vergüenza cerrar la venta. Ellos confían la ley de la reciprocidad que dice: "Si das, debes derecibir", pero si no se atreven a "cerrar", preguntar, pedir el contrato, el negocio, la oportunidad etc. Pueden perder la venta.
 Si mal acostumbras a tus clientes regalándoles servicios o beneficios sin pedir nada a cambio no lo apreciarán y tu producto o servicio perderá valor, incluso te devalúas a ti mismo y una vez que lo haces es muy difícil cambiar la PERCEPCION del VALOR.

Poodle
Este es el tipo de vendedor que tiende a ser extrovertido, refinado y con clase.
 Viste trajes de corte elegante, zapatos de marca y le gusta manejar coches llamativos. Pero no consideran que la ropa, autos y joyería sean artículos de lujo, simplemente son herramientas que distinguen a los de su clase.
 El Poodle es presumido! Mientras otros perros vagabundean, juguetean o pasean por susterritorios, el Poodle lleva la frente en alto mientras examina cuidadosamente el vecindario. Ellos conocen las últimas tendencias y dónde se generan las oportunidades de venta. Si la imagen y la primera impresión son importantes, el Poodle es el campeón. Tienen excelentes relaciones y cuentan con la más extensa y exclusiva red que cualquiera de las otras razas.
 La mayoría de los perros ladran y...
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