Ventas al detal y al mayoreo

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIRIQUI
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y CONTABILIDAD
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

TRABAJO DE MERCADOTECNIA
TEMA:
VENTAS AL DETAL Y AL MAYOREO

PROFESOR:
MANUEL GONZALEZ CASTRELLON

ESTUDIANTE:
VERONICA BERNAL
CEDULA:
4-753-1936

III AÑO DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ENFASIS EN MERCADOTECNIA

AÑO
2011

INDICE

Índice……2
Introduccion ……4
Contenido:
1.Las Ventas …….5
1.2 Pronostico de Ventas
1.3 Presupuesto de Ventas
1.4 Planificación
1.5 Coordinación
1.6 Control
1.7 Función de compras
1.8 Función de ventas
1.9 Función de transporte
1.10 Función de almacenamiento
1.11 Función de estandarización
1.12 Lafinanciación
1.13 La asunción de riesgos

2. Ventas al detal …….10
2.1 Ventas al detal
2.3 Importancia
2.4 Comercio Tradicional
2.5 Comercio de Libre Servicio
2.6 Comercio Mixto
2.7 Canales de Ventas
2.8 Logística
2.9 Los Productos
2.10 Precios de costo y venta
2.11 Costo
2.12 Factores

3. Ventas al mayoreo …….21
3.1 Clasificación
3.2 Comerciantemayorista
3.3 Servicios de mercancía general
3.4 Justificación de ventas por mayor
3.5 Canales de Distribucion
3.6 Productores
3.7 Agentes intermediarios
3.8 Tendencias y problemas mayoristas
3.9 La competencia

Conclusiones …….31
Bibliografías …….32

INTRODUCCION

Las ventas es uno de los campos de la actividad económica que ofrece más facilidades para que lapersona humana pueda hacer realidad el sueño de convertirse en el propio dueño de su negocio.
Las ventas al detal puede lograrse invirtiendo tan sólo de modestas sumas de dinero, sin que ello signifique que en algunos campos del comercio detallista sea preciso invertir grandes cantidades de dinero para ponerse en marcha.
La venta al mayoreo (o comercio al mayoreo) es la venta, y todas las actividadesrelacionadas con ella, de bienes y servicios a empresas lucrativas y a otro tipo de organización para beneficio de muchos.

LAS VENTAS

El término comercio proviene del concepto latino commercĭum y se refiere a la negociación que se entabla al comprar o vender géneros y mercancías. También se denomina comercio a la tienda, almacén o establecimiento comercial, y al conjunto o clase decomerciantes.
En otras palabras, el comercio es la actividad socioeconómica que consiste en la compra y venta de bienes, ya sea para su uso, para su venta o para su transformación. Se trata de la transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor (que puede ser dinero).
El comerciante es la persona física o jurídica que vive del comercio, es decir, que utiliza a las transacciones comerciales comosu medio de vida.

Existen distintas clases de comercio:
• El comercio minorista (también conocido como comercio al por menor) es la actividad de compra y venta de mercancías cuyo comprador es el consumidor final (es decir, quien usa o consume el bien).

• El comercio mayorista (o comercio al por mayor) es la actividad de compra-venta cuyo comprador no es el consumidor final, sino que tieneel objetivo de vender la mercancía nuevamente a otro comerciante o a una empresa manufacturera que utilice la materia prima para su transformación.
También puede distinguirse entre el comercio interior, que es la actividad que realizan dos personas o empresas dentro de un mismo país (es decir, que están sujetas a la misma jurisdicción), y el comercio exterior, que se efectúa entre personas queviven en distintos países. El comercio exterior genera las actividades de exportación e importación.

Pronóstico de Ventas
Es la estimación que realiza el vendedor sobre su facturación de un producto o de la totalidad de los productos en cartera durante un período determinado: Semana, Quincena, Mes, Trimestre, año.
Los pronósticos de Ventas son utilizados para planificar la producción,...