Verificacion del supuesto del modelo

1.- Fijación de precios
EL PRECIO:
Valor monetario de un artículo, valor expresado en términos de quetzales. Valor que se da a los bienes y servicios. Utilidad = Satisfacción de un deseo
EN ECONOMIA: Valor = Medida cuantitativa de un producto como inter- Cambio por otro
IMPORTANCIA ECONOMIA: Constituye un regulador básico del sistema económico debido a que influye sobre la asignación de losfactores de producción. El precio determina qué se producirá (Oferta) y quien obtendrá los bienes que se producen (demanda).
EMPRESA: Afecta su posición competitiva y su nivel de participación en el mercado. Es por medio del precio que el dinero ingresa a la empresa.
CON EL PRODUCTO: El consumidor confía en el precio como un indicador de calidad (aunque en algunos casos esta afirmación seafalaz).
OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIO
* ORIENTACION HACIA LAS UTILIDADES:
* Para lograr un rendimiento objetivo , Lograr un porcentaje de rendimiento o utilidad sobre sus ventas o su
* inversión. Puede ser utilizado por productores y por intermediarios
* Para maximizar las utilidades
* Objetivo de fijación de precios para obtener todo el dinero posible
* Utilizando pormuchas compañías. Estrategia poco aceptada por el
* público por relacionarla con utilidades excesivas, altos precios y
* monopolio.
ORIENTACION HACIA LAS VENTAS:
* Para aumentar el volumen de ventas
* implementación de estrategias como descuentos, rebajas, ofertas, etc.
* dirigidas a un aumento en el porcentaje del volumen de ventas.
* Para mantener o aumentar laparticipación en el mercado.
* La participación en el mercado se mide por la presencia y consumo de
* los artículos de productor en el mismo, con una estrategia de precios
* “accesibles” ésta logra mantenerse y/o aumentarse.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO
DEMANDA ESTIMADA DEL PRODUCTO:
EL PRECIO ESPERADO
El precio “esperado” de un producto es el precio al que lovaloran los consumidores consciente o inconscientemente (lo que piensan que vale). Tanto si se fija un precio demasiado alto con respecto a lo que el consumidor “espera” se pueden perder ventas.
ESTIMADOS DE LAS VENTAS A DIVERSOS PRECIOS
Pruebas que debe hacer el vendedor para determinar la curva de demanda para el producto y de esta forma estimar la elasticidad de su demanda. Hay varios métodos:encuestas de intenciones de compra, pruebas de mercado, modelos computarizados, encuestas a mayoristas y detallistas.
REACCIONES COMPETITIVAS, PARA CONTRARRESTAR
* Productos directamente similares
* Productos sustitutos disponibles
* Productos no relacionados que buscan el mismo ingreso del consumidor
METODOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS
* Costo Extra
* Análisis del punto deequilibrio
* Análisis marginal
* Con relación al mercado
COSTO EXTRA:
Significa fijar el precio de una unidad de un producto en el costo total unitario más la utilidad que se desee sobre la unidad. Aunque éste método es de fácil aplicación, tiene una seria limitación. No toma en cuenta el hecho de que existen diferentes tipos de costos y que éstos reciben diferente influencia de los cambiosde nivel de la producción.
ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS POR EL MEDIO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Considera la demanda del mercado y toma en cuenta los costos. Punto de equilibrio es aquella cantidad de producción en la cual el ingreso total es igual a los costos totales, suponiendo determinado precio de venta, es decir, no hay pérdida ni utilidad.
Mientras las ventas se eleven más sobre el punto deequilibrio, más altas serán las utilidades totales y unitarias.
PUNTO DE EQUILIBRIO
* El conocimiento de la relación venta - costo es esencial para preparar estimados de costo, fijar precios de venta y para analizar el efecto de cambios en el volumen de costos y utilidades.
* Costos fijos y variables. Concepto y ejemplos.
* Punto de equilibrio es aquel volumen de ventas donde los...